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经营副总经理在公司半年工作会上的讲话

2021-01-14 09:34:40其他报告
对上半年营销工作进行总结,对下半年工作进行部署。

  各位领导、同志们:

  根据会议安排,我就20X年上半年营销工作进行总结,对下半年工作进行部署。

  一、上半年经营承揽完成情况及分析

  截止到7月底,X公司共计参与投标X标段,承揽项目X项(含补充合同项目),已认定新签合同额X亿元,完成集团公司下达计划X亿元的X%(完成X公司确保营销指标X亿元的X%),中标率达X%,新签合同额比去年实现增长。

  从主责区域来看:X三大主责区域内均有项目落地。其中,X区域承揽X项,完成新签合同额X亿元,占比 X%;X区域承揽X项,完成新签合同额X亿元,占比X%;X区域承揽X项,完成新签合同额X亿元,占比X%;其他区域(X承揽X项,完成新签合同额X亿元,占比X%。

  从业务板块来看:铁路领域承揽X项,完成新签合同额X亿元,占比X%,其ZT路二级市场X亿元,地方铁路市场X亿元;公路领域完成7项,新签合同额X亿元,占比X%;市政领域完成X项,新签合同额X亿元,占比X%;房建领域完成X项,新签合同额X亿元,占比X%;水利水电领域完成X项,新签合同额X亿元,占比X%。其中,参与投融资类项目完成X项,新签合同额X亿元,占比X%。

  在这里做一个简单的营销完成情况的统计分析:

  一是从日历上看,本年的时间已过去了近五分之三,年度营销指标完成比与时间比稍显滞后;

  二是从区域上看,X区域、京冀地区、新疆区域稳中有进,体现了较强的竞争能力和区域优势,个别区域仍未“开张&rd ……此处隐藏9984个字…… ,力争更多的市场份额。三是发挥品牌经营优势。在拓展市场和项目运作中,特别是我们在经营工作对内对外任何时,要时刻强化组织纪律观念,在资质使用、区域经营、项目跟踪等方面以大局为重,服从公司统一安排、协调指挥,充分发挥企业经营优势。

  (六)加强队伍建设,建立高素质的经营开发队伍

  企业的发展关键在人才。作为经营开发人员,要积极适应形势要求,不断加强学习,努力提高自身的综合素质。一是要有较高的政治素质。经营人员的言行对外代表着企业的形象,对内具有明显的示范导向作用,这要求经营人员要有坚定的立场、清醒的头脑、高尚的品质和健康的价值观。二是要有较强的业务能力。经营工作是一项特殊、复杂的工作,包括的内容很广,既有专业技术、精神方面的内容,也有物质、公共关系和交际方面的内容。这要求经营人员不仅要有较高的业务素质,还要有较强的市场应变能力和人际交往能力。三是要有扎实的工作作风。从事经营工作,是一份非常苦、非常累、非常细致的工作,这要求经营人员必须有吃苦耐劳、舍家忘我、务求实效的工作作风和讲究科学、精益求精、勇于奉献的工作精神。四是要有永不气馁的工作热情。经营工作可变因素很多,失败是常有的事。有的项目往往是花费了大量精力,最后却功亏一篑,这对营销人员来说无疑是沉痛的打击。但作为经营人员,一定要提高心理承受能力,保持一种败而不馁、锲而不舍的工作热情,充分发挥积极性与创造性。

  同志们!当前,面对严峻的挑战和空前的压力,在企业转型升级和快速发展的关键时期,只要我们不忘初心、牢记使命,严控风险、奋力作为,积极投身企业经营工作大局中,就一定能够在各市场领域的品牌竞争中崭露头角,圆满完成全年经营奋斗目标,并不断推动企业经营工作实现高质量发展!

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