工程某处经营副总经理半年工作会讲话提纲

加强风险管控 激发经营活力 为全面完成年度营销目标不懈努力

根据会议安排，我就20XX年上半年营销工作进行总结，对下半年工作进行部署。

一、上半年经营承揽完成情况及分析

截止到7月底，一公司共计参与投标X标段，承揽项目X项（含补充合同项目），已认定新签合同额X亿元，完成集团公司下达计划X亿元的X%（完成一公司确保营销指标X亿元的X%），中标率达X%，新签合同额比去年实现增长。

从主责区域来看：X三大主责区域内均有项目落地。其中，X区域承揽X项，完成新签合同额X亿元，占比 X%；河北、北京区域承揽2项，完成新签合同额X亿元，占比X%；新疆区域承揽4项，完成新签合同额X亿元，占比X%；其他区域（江苏、重庆）承揽X项，完成新签合同额X亿元，占比X%。

从业务板块来看：铁路领域承揽X项，完成新签合同额X亿元，占比X%，其ZT路二级市场X亿元，地方铁路市场X亿元；公路领域完成7项，新签合同额X亿元，占比X%；市政领域完成8项，新签合同额X亿元，占比X%；房建领域完成X项，新签合同额X亿元，占比X%；水利水电领域完成X项，新签合同额X亿元，占比X%。其中，参与投融资类项目完成X项，新签合同额X亿元，占比X%。

在这里做一个简单的营销完成情况的统计分析： 

一是从日历上看，本年的时间已过去了近五分之三，年度营销指标完成比与时间比稍显滞后；

二是从区域上看，山东区域、京冀地区、新疆区域稳中有进，体现了较强的竞争能力和区域优 ……此处隐藏10094个字…… 拓展市场空间，力争更多的市场份额。三是发挥品牌经营优势。在拓展市场和项目运作中，特别是我们在经营工作对内对外任何时，要时刻强化组织纪律观念，在资质使用、区域经营、项目跟踪等方面以大局为重，服从公司统一安排、协调指挥，充分发挥企业经营优势。

（六）加强队伍建设，建立高素质的经营开发队伍

企业的发展关键在人才。作为经营开发人员，要积极适应形势要求，不断加强学习，努力提高自身的综合素质。一是要有较高的政治素质。经营人员的言行对外代表着企业的形象，对内具有明显的示范导向作用，这要求经营人员要有坚定的立场、清醒的头脑、高尚的品质和健康的价值观。二是要有较强的业务能力。经营工作是一项特殊、复杂的工作，包括的内容很广，既有专业技术、精神方面的内容，也有物质、公共关系和交际方面的内容。这要求经营人员不仅要有较高的业务素质，还要有较强的市场应变能力和人际交往能力。三是要有扎实的工作作风。从事经营工作，是一份非常苦、非常累、非常细致的工作，这要求经营人员必须有吃苦耐劳、舍家忘我、务求实效的工作作风和讲究科学、精益求精、勇于奉献的工作精神。四是要有永不气馁的工作热情。经营工作可变因素很多，失败是常有的事。有的项目往往是花费了大量精力，最后却功亏一篑，这对营销人员来说无疑是沉痛的打击。但作为经营人员，一定要提高心理承受能力，保持一种败而不馁、锲而不舍的工作热情，充分发挥积极性与创造性。

同志们！当前，面对严峻的挑战和空前的压力，在企业转型升级和快速发展的关键时期，只要我们不忘初心、牢记使命，严控风险、奋力作为，积极投身企业经营工作大局中，就一定能够在各市场领域的品牌竞争中崭露头角，圆满完成全年经营奋斗目标，并不断推动企业经营工作实现高质量发展！