驻外经营工作小组管理办法

　　某集团有限公司驻外经营工作小组管理办法

　　第一章 总 则

　　第一条 按照集团公司文件规定及公司长远发展考虑，为加强经营工作小组管理，规范经营工作小组行为，提高经营工作小组效率，发挥经营工作小组在营销工作中的作用，特制定本办法。

　　第二条 经营工作小组是公司派驻集团公司区域指挥部和办事处的分支组织，配合集团公司开展区域经营工作并负责公司自主经营业务。经营工作小组的机构设置应符合“市场需要、分布合理、精简高效”的原则。

　　第二章 工作职责和营销范围

　　第三条 工作职责

　　(一)在主管领导和区域分管领导的领导下，在经营开发部指导下，具体负责所辖区域的营销工作，负责本区域市场开发的组织和协调工作，完成公司下达的营销指标;

　　(二)研究所属区域内各行业、各单位的招投标文化，分析把握其市场规律，及时掌握区域内各类建设工程的长远规划、年度计划和项目进展动态，制定年度重点项目跟踪策划并及时上报经营开发部;

　　(三)负责本区域营销信息的收集和分析，按规定的时间及时向公司经营开发部上报整理后的信息资料。对已确定的重点项目进行详细的营销策划和具体实施;

　　(四)做好客户关系管理和市场维护，加强同当地政府、发改委、工业和信息化局、规划和自然资源局、生态环境局、住建局、交通局、水务局、园林局、轨道办、铁路办等主控资源，铁路总公司、铁路局集团、轨道公司、城建公司、交投公司、高速集团、公路局、建设投资公司、地产开发公司、水利投资公司、设计院、咨询机构、招 ……此处隐藏4429个字…… 核减。

　　第六章 营销管理

　　第十二条 经营工作小组的营销工作由公司经营开发部管理。

　　第十三条 经营工作小组对区域内的工程信息、重点追踪项目进展情况按照每周三上报周报，同时上报本周开展日常营销活动的文字说明，真实反映日常工作动态。每月23日上报整理后的投资项目信息资料。

　　第十四条 经营工作小组应服从公司的统一安排，与经营开发部共同做好营销工作，对在营销过程中损害企业利益或造成不良后果的，公司将严肃处理。

　　第十五条 经营工作小组不得以任何形式为公司以外的企业或个人从事营销活动;不得以任何理由和形式将所承揽的工程交公司以外的单位和个人组织实施;不得以任何形式出让公司的资质、资信、业绩等经营资源，一经发现严肃查处。

　　第七章 考 核

　　第十六条 公司每季度对经营工作小组进行一次日常业务检查，由公司主管领导会同经营开发部负责，检查内容包括经营工作小组人员管理、业务台账等相关业务。

　　第十七条 公司每年对经营工作小组本年度的营销绩效进行评价与考核，视考评结果予以奖罚。

　　第十八条 考评采取定量与定性相结合的综合考核办法进行，以定量考核为主。当年考核结果于次年1月25日前完成，并与“一中一奖”的奖金挂钩，具体详见《××集团××有限公司营销工作奖惩办法》第五条规定以及区域经营责任书。

　　第八章 附 则

　　第十九条 本办法自2019年1月1日起施行。

　　第二十条 本办法由公司经营开发部负责解释。