集团公司区域经营工作管理办法

　　第一章总则

　　第一条 为了进一步加强和规范集团公司区域经营工作，不断强化国内市场的竞争力，全面提升企业的发展质量，促进企业快速、健康、可持续发展，根据股份公司区域经营工作的有关规定和集团公司市场营销工作的要求，特制订本办法。

　　第二条 区域经营是指由集团公司把全国划分为X个区域，以区域为基本经营单元，由集团公司设立地区经营部、办事处、经营保障中心(以下简称区域经营机构)，全权代表集团公司专职负责本区域内经营承揽和市场开发、维护等工作。

　　第三条 营销工作是企业发展的龙头，区域经营是国内市场营销工作的主要模式，集团公司在“股份公司协调经营、集团公司主体经营、工程公司辅助经营”的股份公司市场经营管理体制下，打造“目标科学、权责明确、流程清晰、资源共享、统分有序、精干高效”的市场营销管理体系，引导企业以市场为导向开展经营活动。

　　第四条 集团公司承担区域经营主体责任，承担企业经营工作的决策指挥职能，全面领导、组织、协调整体经营运转。建立“以集团公司为主导，区域经营机构组织、实施和管控、三级公司辅助和延伸经营”的国内市场经营格局和营销网络布局。通过整合经营资源，提升企业市场经营能力，通过释放工程公司生产力，提升企业的施工管理能力。

　　第五条集团公司坚持以传统市场经营为主体，以投资经营为补充，努力形成多种互补的经营格局。集团公司内部各单位须在划定的主营区域及专业范围内开展营销工作。

　　第六条 集团公司市场营销的各项管理制度，包括营销计划、信息管理、客户管理、资源管理、备案管理、评审管理、投标管理、经 ……此处隐藏9745个字…… 和办法;密切与各级执纪执法机关的日常联系，建立联防联治工作机制，提高应对突发事件的危机处理能力。

　　第二十二条 强化区域经营基础保障工作建设。

　　1、全面抓好企业资质体系建设，加强施工总承包、专业承包各序列资质的配套、完善、维护、升级，提高集团公司资质的使用性、有效性和覆盖性。

　　2、高度重视企业信誉建设。加强施工信誉管理，有效防范市场准入受限和处罚等问题，不断提升企业的信用评价等级;加大各类已完工程评优活动申报力度，将企业信誉优势转化为市场竞争优势;加强中央媒体宣传报道工作，充分发挥宣传报道对经营工作的重要辅助作用。

　　3、全面抓好经营要素建设。加强企业经营工作所需的年度财务报表、各类执业资格证书的考取、注册和管理工作，加强施工业绩资料的收集和管理，为经营投标工作提供保障。

　　第六章绩效考核

　　第二十三条 集团公司区域经营建设的绩效考核工作由经营开发中心主责。对区域经营机构的考核工作按照集团公司《地区经营部绩效考核管理办法》执行。考核内容分为目标计划完成和过程控制两部分。对子(分)公司经营工作的考核按集团公司有关规定执行。

　　第二十四条区域经营机构经营人员的绩效考核工作由各区域经营机构实施考核。考核工作分为经营机构人员年度专项考核和日常考核两类：专项考核结果运用于经营人员的优胜劣汰，畅通营销队伍进出通道;日常考核执行集团公司员工绩效考核办法的相关规定，考核结果运用于经营人员的年度绩效等。

　　第七章附则

　　第二十五条本办法由集团公司经营开发中心负责解释。

　　第二十六条本办法自发布之日起执行。