总经理在公司经营工作会上的讲话

　　同志们：

　　大家好!今天咱们利用一整天的时间召开全局经营系统会议，前面各位领导分别就分管工作提出了有关要求，请大家按照要求抓好落实。

　　下面，我讲两个方面的意见：一是对我们目前所处的形势进行分析;二是对今后一段时间的工作提几点要求。

　　统一思想、坚定信心，确保全面完成年度任务目标

　　当前国际形势的变化影响到国内经济形势，国家层面上，经济形势整体不太乐观，特别是中美贸易战的打响，对国内的实体经济和外贸出口造成巨大冲击。但这对我们基建领域来说是个利好消息，就像2008年的经济拉动。中央为了提升国内经济状况，确保年度经济增长速度，将再次加大基建投资力度。不过，这次的利好形势能够持续多长时间，并不确定。机会稍纵即逝，我们准备好了吗?在这个时间，我们召开经营工作会，就是要统一思想、统一认识，抓住抓好这次机遇。

　　前几年我们提出要紧跟国家形势搞PPP、地下管廊、海绵城市等，但是由于我们的观望和等待，提出的很多想法最终没有得到落实，三年过去了，我们并没有太大进展。反观我们好多兄弟单位，他们原本在这些方面的优势没有我们大，可是他们抓住了机遇，在这些方面反而比我们发展的好。三年前，我们错失了发展良机，如果今天我们还是思想认识不充分、还在等、还在靠，那将再次面临巨 ……此处隐藏2121个字…… 念

　　目前大好的市场形势，为我们提供了巨大的舞台和平台，本身我们央企就是块金字招牌。但是，市场那么大，哪一个是我们的?我们开展经营工作要讲究效率和效果，要不断总结、精准营销，而不是漫天撒网。要牢固树立“以我为主”的区域经营理念。一是要开拓眼界、放宽思路，不能仅仅把眼光局限于几个投资公司和地方铁路局，形成过度依赖的思想。二是要提高营销集中度，每个区域要有核心区，核心区内要有集中营销区域，选取重点项目作为主攻方向。三是要坚持精准策划、精准营销，提前梳理眼前的、明年的乃至以后的项目，为后期承揽营销任务做足准备;四是要对标学习，与区域内其他优秀单位进行对标，借鉴别人的优点和长处，根据自身区域特点，找出不足，拿出改进措施。

　　同志们，接下来的三个多月时间，是我们营销的关键所在，大家一定要抓住这个窗口期、多拿订单，因为市场形势说变就变，错失良机就会追悔莫及。而且，从我们去项目检查发现，我们X一直以来有一大批精神状态非常好的一线员工，不论是雪域高原还是戈壁荒漠，再困难、再复杂、再艰苦的任务，我们也能干下来，我们从来不缺吃苦耐劳的精神。这既为我们营销工作提供了坚强后盾，也提出了要求，督促我们营销战线的干部员工必须尽最大责任把活揽到手。总之，希望同志们无须扬鞭自奋蹄，以强烈的责任感开展好营销工作，为全面完成年度任务目标拼搏努力，为X的发展拼搏努力!