工程局桥梁公司项目管理人员参与市场营销工作奖励办法

为了整合市场营销管理工作的资源、扩大市场占有率、促进市场开发工作稳健发展。根据集团公司经开[2016]24号文件通知，结合我公司“全员营销”的指导方针，充分调动发挥公司在建项目经理部员工参与市场开发工作的积极性,特制订《项目管理人员参与市场营销工作的奖励办法》，对积极深入参与市场营销工作的项目管理团体或个人给予奖励。

二、适用范围

本办法适用于除公司领导、经营开发中心和区域营销市场部部门人员之外的所有桥梁公司所属的项目管理人。

三、市场营销工作指导思想

项目管理人员市场营销工作要树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，为客户提供满意的服务，从而赢得客户与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，将区域经营落到实处，为市场营销工作提供良好的环境。

项目管理人员参与市场营销工作应执行公司对项目进行筛选的原则；在集团公司划定的主投区域（重庆、江西、湖北）内，项目测算利润率在6%以下的项目原则放弃投标，但项目测算利润率≥4%，项目资金回流周期较短的可以适当考虑。主投区域外的常规项目利润率在6%以下的坚决不参与。需公司垫资的常规项目放弃投标，PPP模式项目除外。在公司主投区域以外技术含量高的特殊桥梁，如深水、大跨度、新工艺的特殊结构桥梁项目经测算只要不亏损纳应入信息追踪范围内。

四、市场营销的奖励

1、公司所属在建项目管理人员应积极参与公司的市场开发工作。在建项目管理人员工可依托现有的项目业主（客户）资源获取有价值的项目信 ……此处隐藏2308个字…… 深度、合同大小、项目利润率等情况,由经开中心会议讨论决定。

2、项目管理人员在本项目经营活动中赢得客户好评、使客户对企业满意度得到提升、使企业获得了客户的信任，使项目后续市场前景得到延续，对公司经营开发工作提供有力支撑，签订了补充施工协议的，视补充合同规模大小给项目经理部奖励2～10万元。

3、项目管理人员在本项目经营活动中能够主动维护客户，在本地域、本领域企业信用评价工作做出突出贡献的团体或个人，结合信用评价工作对经营开发工作的支持度，给予项目经理部2～5万元奖励。因项目经理部经营不善、对客户维护工作不重视、在本地域、本领域给企业造成负面影响，使企业在本地区信用评价等级降级或企业信誉受损的给予该项目的第一负责人处罚2～5万元，处罚从该项目第一负责人年度《项目经营兑现》中扣除，由公司财务部执行。

4、项目管理人员能积极深入参与市场营销工作、对公司的市场营销工作有突出贡献的团体或个人，或参与介入重大项目、规模大、利润率高、技术复杂的项目营销工作，通过合同洽谈或竞价性投标，最终签订合同的团体或个人。经营开发中心除按照合同规模给予经济奖励外，并结合作出贡献的大小，优先推荐为公司先进个人或集团公司先进个人予以表彰。

五、奖励资金来源、兑现原则

奖励资金从公司经营开发中心年终兑现考核体系中列支。对经营开发工作做出突出贡献、获得奖励的团体或个人，由经开中心核定奖励金额后报请财务部发放。获得奖励的团体由该团体牵头人结合个人贡献大小自行分配兑现奖金，需将分配表报经开中心审核备案。

本办法最终解释权归经开发中心，本办法执行机构为公司经营开发中心。参与市场营销工作的团体或个人需将项目信息报至经开中心备案。