工程某局一公司2019年经营工作讲话

2018年以来，中国经济运行基本平稳，但基建投资增速和PPP项目大幅下滑。国家又提高了申报地铁城市的门槛，影响公司主营城市福州和非主营城市的贵阳和南通，这种不利因素将持续影响地铁基建项目的增速。面对竞争激烈的市场环境，公司严格落实“五个50%”和“六给两要”要求，通过完善公司营销体系，加强学习培训和交流，圆满完成了集团公司和公司下达的营销任务指标。现就2018年工作总结及2019年工作思路和大家进行交流。

一、2018年工作总结

在这里就用几组数据给大家汇报一下2018年的营销工作。

1、全年共投标项目82个，确认中标X个，新签合同总额X亿元，其中市政项目约3亿元。

2、自股份公司处承揽任务X亿，占公司营销额的X%，比去年减少了X%。

3、地铁土建领域完成营销额X亿，占X%；市政项目营销额3亿，占4%。由此可见，地铁领域依然是我们的核心版块。

4、华东片区超额完 ……此处隐藏5330个字…… 在座各位的考核。唯一的一个要求是请大家及时报经开部核减并及时处理。

4、推荐和鼓励片区自行寻找项目，实现滚动发展，但要注意所有投标流程要经过公司审批。我们各片区设置有相应的办事处，履行审批流程后可自行策划，并进行投标活动。公司将根据项目利润、风险、大小等提取1.5‰-5‰左右的营销经费奖励给相关单位和个人。

5、高度重视信誉评价工作。

请各片区和各项目高度重视该项工作。

目前，公司有12个城市的15个项目涉及股份公司信誉评价；其余为当地业主或住建局的信誉评价。其中无锡、苏州、宁波、上海（南京实行的是红、黄牌制度）四个城市的信誉评价在招投标中占分，直接影响市场开发工作。

2019年，公司在市场部设专人协助公司安质部和各片区督促各项目做好该项工作，也请各项目能认真对待每次检查、评比，坚决杜绝出现由于信誉评价工作或者安全质量事故导致的停标、限制投标的现象，2018年全国各地多个单位受到这方面的处罚，希望引起大家的重视。

6、项目部在标前策划过程中不可或缺

各位项目领导在当地项目管理、二次经营上都有着丰富的理论和实践经验，和业主、设计及政府打交道最多的也是我们项目部，依托项目去搞经营开发要比在新城市和新领域简单和轻松的多，因为各种资源基本上都有，只是大小和熟悉程度不一样而已。项目部能够解决标前策划中所面临的大部分问题

投标所在城市项目经理要积极参与标段的成本测算和定标过程中，对我们有利的地方要充分利用，不利的地方也要想办法减少损失。当然，拟任项目经理和总工等主要管理人员也要早点配置，全程参与标前工作，能够提前熟悉工程重难点、市场规则和不平衡报价，进而达到优质快速进场施工。