在海外业务工作会上的讲话

　　下面，我就海外20X年的工作做一个简单的总结。20X年，我们在海外做了很多的工作，有一些是可圈可点、值得好好总结的。第一是专项资金。去年我们充分利用国家“走出去”政策，获得的中央财政补贴数额仅次于ZT资源。这使我们真正感受到国家对“走出去”的支持力度很大，我们确确实实受益了;同时，我们熟悉了工作流程，集团公司有关领导、财务部，海外事业部、X联络处、X公司等做了大量的工作。另外，去年我们还获得X多万元的出口退税。利用国家政策资源来推动海外事业的发展，这是很好的工作方法。这是去年的一大亮点。第二是借X论坛之机，邀请X访问X局。这使我们了解了整个外事接待和礼宾的流程。X局做海外X年了，我们走的这条路不是很完整，还有很多地方我们没去过，这次我们学到了很多东西，而且事业部及时邀请省外办做了专题讲座。同时，通过此次访问活动，让X全面地了解了X局，国家商务部、外交部，陕西省外办、公安厅、警卫局也对Y局有了更深的认识。第三是X公司成功实现了向周边区域的辐射。去年，X公司主动出击，向周边的X拓展，成功中标X公路项目，该项目是“两优”项目，非常好。这更明确了我们区域化公司的发展思路。第四是X市场实现了突破。去年X副总经理积极参与市场营销工作，这是我非常赞赏的。中标X公路项目，提醒我们，只要坚持去跑，就能了解市场上很多的要素。X市场是一片沃土，要做好开发工作。去年我们还有其他一些成绩，包括在援外项目上有了记录、X项目“当年开工当年竣工”、X公司通过实施便道项目把现场 ……此处隐藏2892个字…… 做、找哪些公司合作要好好筹划;其他已经在手的项目如X等要抓紧推进;已经获取的两块土地可以在适当的时机进行房地产开发。第三是X公司，X的两个公路项目都已经进入关键时期，参建的X公司、X公司和X公司要把生产计划安排好，尽快收尾，接下来还有很多事等着我们去做;X之所以上这么多队伍，就是为了在英语环境下，多培养一些人才。第四是X市场，无论是X，X真的是一片沃土，如果在X没有X局的身影是很可惜的，我们在这一个区域要营造好的项目。在此，我要求各子分公司尤其是专业公司如X公司、X公司、X公司、X公司、X公司等把自己最新版的、能够代表专业水平的业绩和公司简介给海外事业部发过来，以便事业部更新我们的业绩数据库。另外，我们的英语版外网也要做好维护和更新，境外很多公司了解Y局都是通过我们的外网。

　　对于海外事业，我们要冷静对待。在外部可以找好的企业对标学习，在内部则可以凝聚我们“国字号”的技术水平，比如在铺轨、房建、桥梁方面，X公司、X公司、X公司分别代表了X局的水平，我们就是要把X局最强的东西拿出来，然后加上海外事业部的商务优势和风险控制能力共同进军海外。

　　根据集团公司今年的要求，我们要建立“事业部风险独担、各子(分)公司利益共享的让利机制”，海外事业部要抓紧推进这项工作，理顺与集团公司各部门之间的业务接口，一定要把各方的责权利关系说清楚。通过这几天的会议，我对海外事业更加充满了信心。我有信心和大家一起，与子分公司在这种机制下共同努力，让Y局的海外事业有更大的发展，争取在体量、数量和规模上和X局响当当的名牌相匹配。

　　最后，给大家拜个晚年，祝大家身体健康、阖家欢乐、马到成功!谢谢大家。