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投资经营

副总经理在国内经营视频会上的讲话

2021-04-19 14:24:35投资经营
  刚才X通报了集团公司总体经营情况,以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况,应该说完成任务比例还比较小,所以各单位要聚焦先进、查找差距,努力完成年度经营任务。

  刚才X通报了集团公司总体经营情况,以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况,应该说完成任务比例还比较小,所以各单位要聚焦先进、查找差距,努力完成年度经营任务。刚才通报的是实际完成新签合同额,近X亿元,距离X亿目标差距非常大。目前距离年底还有X天,年底开标项目比较多,各单位要坚定信心,确保完成年度经营目标。

  在本月的交班会上,我就曾提到,本月底集团公司的新签合同额必须要达到X亿元以上,否则很难完成经营任务。目前距离月底还有半个月时间,各单位要努力完成各自经营任务的X%以上。

  下面,我再强调几点要求。

  一是努力形成综合的市场开发合力。集团公司经营团队,从主要领导、分管领导,到各地区指挥部领导班子和其他人员,都要形成经营合力。要积极寻找有效信息,寻找关键人物;要发扬钉子精神,上中下游全面进入,真正做到人人身上有指标。

  年底前经营系统人员要放弃周末休息时间,利用好周末做好客户维护,效果可能更好。对于确定的重点追踪项目,重点抓精准落地,要盯住每一个环节、每一个关键人,督促项目尽早招标,尽早到手。现在距离年底还有两个月,中标率异常关键。

  二是积极拓展新市场、新区域。从刚才通报的经营情况看,我们的中标项目主要为传统市场、传统区域,主要集中于省会城市、大城市。对于一些有发展潜力的地级市,我们也要努力追踪和突破,比如X地区很多地级市很有经营潜力,我们就可以去追踪。总之,我们要立足长远,努力拓展新市场、新区域。

  股份公司每年都要对各省市区经营情况进行大数据分析,届时我们要对数据进行研究,尤其要学习兄弟单位如何开发各地级市,查找我们的差距。对于市场盲区,我们必须 ……此处隐藏1134个字…… 三是努力开发大项目。最近大家可能也看到了,兄弟单位中了不少X元的大项目,我们在这方面还有差距,还要努力开发一些大项目。

  四是要提升编标能力。我们要努力提升编标水平,尤其要把技术方案做到最优,把握最合适的报价,牢牢掌握竞争对手情况。投标时,我们经常自我感觉良好,感觉项目运作很成功,但“临门一脚”欠佳,所以必须要掌握对手情况,以及对项目有话语权人员的动态,适时进行拜访,总之要知己知彼、看准时机。

  五是必须做好在建项目监管。年底前,我们千万不能再出任何事故。近期我们新中标一个铁路项目,刚公示就被收回了。所以说安全质量、形象进度、现场信誉对经营开发至关重要。所以各子(分)公司要加强现场管控,每个项目、每个工点都要全面盯控,尤其在年底前必须严防死守。

  六是做好新签合同额的转换工作。经开部、投融资事业部、大企业事业部都要做好新签合同额转换工作。每年到年末的时候,很多项目,包括投资项目、合作项目总是难以转换成新签合同额。经开部和相关单位要提前策划,未来三个月中标的项目,务必在年底转换成新签合同额。关于投融资项目合同额统计,一直采用“单统”方式,全算做投资也没问题,因为我们最终是算总额。总之,经开部和投融资事业部做好规划,早安排、早布置、抓落实,确保项目落地。

  七是做好股份公司区域经营考核工作。股份公司近期发布通知,将进行区域经营工作检查和考核。去年的考核,集团公司排名第X,今年不能落后于去年,所以各单位要高度重视这项工作。经开部将发布通知,请各单位做好配合工作,需报送的资料要提前准备好,我和罗总届时将审阅资料。经开部要和股份公司保持联系,适时安排检查事宜。

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