工程局董事长党委书记在区域经营座谈会上的讲话
下面，我讲几点意见。
一、认识区域经营的重要性
区域总部的打造是XTJX2019年最重要的工作之一，这项工作必将有效推动当前企业的整体思路、管理架构和管理模式的调整，增加参与市场竞争的适应性，必将对企业的发展产生积极的影响。
（一）设立区域总部是建筑市场发展的要求。当前建筑市场经营“窗口”普遍前移，铁建正从后台走向前台，尤其是一些投融资项目、重难点项目、地铁项目都要求以XTJX名义进行投标，集团公司、工程公司两级承揽任务难度不断增大，而我们原来的组织架构不能满足市场发展的需要，也无法支撑和有效的管理项目。设立区域总部，是适应性举措，是市场倒逼的结果，我们没有更好的选择。
（二）设立区域总部是地方政府的要求。各地政府都要求设立平台公司，解决他们的GDP、税收、就业，而为了贴近地方政府，对接地方政府，争取地方政府的支持，获得更多的商机，我们也需要设立平台公司。
（三）设立区域总部是XTJX自身管理的需求。管理的区域化、经营的区域化、投资 ……此处隐藏2718个字…… 行为。
（三）禁止做工程，搞施工。坚决不能组织施工，干具体项目，阻碍集团公司的发展。
四、区域总部要坚持“七个明确”
区域总部既发挥好两个职能，也要做到七个明确。
（一）目标明确。坚定不移做增量，不做存量，解决管理区域化问题，在原有集团公司经营平台上增加一个新的高端经营平台，不断提升区域市场的竞争能力和发展能力。
（二）界面明确。区域总部要明确多种关系。与总部的关系、与子公司的关系、与投资集团的关系、区域与区域之间的关系。
（三）责任明确。区域总部承担区域发展的主体责任。要处理好区域内部资源的协同，要区域与区域对标，要与区域内其他央企对标，追赶超越。
（四）权力明确。区域总部是机关管理职能的延伸，是指挥的下移，是责任的共担，是管理的下沉，是“统筹、协调、监管、服务和高端经营”职能的落实。
（五）考核明确。以市场开拓和区域项目管理作为主要的考核指标，按收支两条线获得报酬。市场开拓主要是合同额，无功便是过。项目管理主要是不出事，无过便是功。
（六）机构明确。按精干高效的管理架构原则，明确管理机构，各省（区）要设有经营机构，每个经营机构要有人员长期坚守。
（七）制度明确。区域总部最基础的管理制度要统一，要遵守市场法则，按现代企业制度要求，按照市场发展规律，制定更灵活、更科学的管理制度。
各大建筑央企都纷纷设立区域总部，但像XTJX这么规范、这么科学、这么全面研讨、布置、安排的可能是第一家。我坚信，在大家的共同努力下，股份公司区域经营工作一定会有好的成效。