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中铁建《区域总部经营业务指南》宣贯视频会议讲话

2020-01-04投资经营
中铁建《区域总部经营业务指南》宣贯视频会议讲话各位领导、同志们,大家下午好! 刚才,经营计划部X总经理对《区域总部经营业务指南》进行了详细解读。今年股份公司区域总部系列

中铁建《区域总部经营业务指南》宣贯视频会议讲话

各位领导、同志们,大家下午好! 刚才,经营计划部X总经理对《区域总部经营业务指南》进行了详细解读。今年股份公司区域总部系列制度办 法实施以来,股份公司X董事长和X总裁多次强调, 让经营计划部牵头,把各个区域总部和所属单位好的经验和 做法总结出来。针对区域经营重点内容和打造铁建方案,进 一步完善制度,制定一整套具有引领性和指导性的业务操作 指南,以便于全系统经营人员理解、掌握和应用。可以说,《区域总部经营业务指南》是我们全体经营人员的智慧结晶。 宣贯会之后,希望各区域总部和所属各单位要认真做好学习 宣贯,确保把各自的工作贯彻落实好,股份公司经营计划部 要做好督促检查。下面,结合今天的会议,我讲三个方面的 内容。

一、对标对表,全力冲刺,确保完成全年经营承揽任务 今年 1-10 月全系统累计完成新签合同额 XX 亿元,完成 年度计划目标 XX 亿元的 XX,同比增长 XX。国内市场完成 XX亿元,占总额的 XX,同比增长 XX;海外市场完成 XX 亿元, 占总额的 XX,同比增长 XX。  在国内经济下行压力较大、海外市场复杂多变的情况下,国内国外经营承揽双双提升,创同期最好水平。

各产业板块完成情况。工程承包板块完成新签合同额 XX 亿元,同比增长 XX。其中,铁路工程 XX 亿元,同比增长 XX; 公路工程 XX 亿元,同比增长 XX;房建工程 XX 亿元,同比增 长 XX;城市轨道交通工程 XX 亿元,同比增长 XX;市政工程 XX 亿元,同比增长 XX;水利电力工程 XX 亿元,同比降低 XX; 机场港口及航道工程 XX 亿元,同比增长 XX;其他工程 XX 亿 ……此处隐藏32741个字…… 务和经济价值。(九)问能力。是否具有较强的经营团队?重点项目的 经营承揽是一项系统性工程,具有复杂性、风险性和不确定 性等特点,需要多个产业和不同专业人员协同配合,艰苦鏖 战。这就要求经营人员特别是各级领导,必须具有较高的政 治素质、较强的业务能力和丰富的经营经验,既要顾全大局, 依法合规经营,维护企业利益,又要兼容并蓄、合作共赢, 化竞争为竞合,维护良好的经营秩序。这一点,要做好排兵 布阵,每一个把控关键节点的人,他的能力怎么样,能否胜 任?要进行科学的评估和安排。如果把控关键节点的人承担 的经营任务与能力素质不匹配,预期的经营效果就很难实现。

(十)问结果。是否完成给招标方一个选择的理由?要 换位思考,站在招标方的角度想一想,我们是否给招标方一 个选择我们的理由,而不是站在自己的角度上简单地给自己 一个中标的理由。刚才,我的总结也未必全,希望大家依据 这“十问”对重点跟踪的项目重新梳理,列出个表来,看看 需要做哪些工作,安排谁来干,如果某些“问”还有问题,要抓紧补足短板。经营工作重在策划,必须先谋后动,细节决定成败。对项目经营承揽进行全面的策划和部署,只是成 功的开始,能否获得业主抛来的橄榄枝。关键在于执行落实, 需要我们进一步细化工作方案、明确任务书、时间表和路线 图,以“钉钉子”的精神和永不言败的勇气,一抓到底!我 相信,只有努力,才能改变,只要努力,就会改变!

同志们,中铁中建是一支特别能战斗的队伍,只要我们 坚定信心,振奋精神,奋力作为,就一定能够乘胜前进,全 面完成年度的各项经营任务,为打造“品质铁建”作出卓越 贡献!谢谢大家。

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