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工作报告

工程局经营副总经理2020年工作会讲话

2020-05-02 10:21:20工作报告
经营开发是企业立足之本,每年的工作会经营工作领导讲话也备受关注,这位工程建的经营副总经理讲话提出2020年要坚持经营开发龙头地位不动摇,坚持路内、路外并举的开发思想,加大城市建设市场的开发份额,逐步调整产品结构,实现多元化经营。

一、2019年公司营销工作回顾

1、2019年营销计划完成情况

2019年,公司营销任务完成不理想,新签合同额X亿元,完成全年营销计划的X%。

2、2019年营销工作存在问题剖析

2019年,经营开发部共计编制资审文件X项,编制投标文件X个,中标X个,中标率仅为X%。

通过认真分析当前国内基建市场形势及公司经营开发工作现状,对照股份公司、集团公司对营销工作的要求,公司经营开发工作还存在许多不足,需加强和改进。

一是与集团公司各区域指挥部、营销部沟通联系不到位。集团公司各区域指挥部、营销部接触维护的客户关系层面上级别要更高,客户关系友谊要更深厚。且因维护时间久、接触层次高,掌握的信息更广泛、更及时、更准确,而公司在这方面信息敏感性不足,未及时了解掌握所需信息,并且没有做到对已掌握信息的持续跟进。

二是市场营销工作深度不够、信息滞后,未能从项目源头发掘。大多数投标的项目往往是网上查询,盲目买标投标,岂不知能上网的绝大部分工程早已“名花有主”,仍然将此类项目作为拟定开发项目盲目跟进,造成恶性循环。这方面与其他先进兄弟单位经营理念与经营格局相差甚远。

三是对跟踪项目营销策划水平有待提高。如何从项目立项开始着手策划;如何对业主、代理、设计院及其他单位进行联络沟通;如何共同策划较为完美可行的项目实 ……此处隐藏5591个字…… 四  整章建制、整合机构、调整人员、完善经营开发激励机制。梳理集团公司经营开发制度文件,根据集团公司经营系统组织机构要求,理清经营开发思路,充实经营开发人员,结合公司实际及营销任务,整章建制、整合机构、调整人员、完善经营开发激励机制,努力保证公司经营开发工作持续稳步上升。

第五  进一步树立“以现场保市场”的经营理念,服务区域化经营工作,为公司经营工作再上新台阶添砖加瓦,奋力实现多点开花目标。 各项目部特别是领导班子成员,必须树立起全员市场经营开发意识,以干促揽,实现同步滚动开发。项目实施过程中,利用好在建项目涉及的人脉、关系、各专业人员等资源这些得天独厚的资源,利用这些资源,更进一步发掘新的项目。

第六  持续加强公司各类投标资源的提升工作。一方面高度重视考试取证工作,继续加大建造师、造价师等考试取证工作。另一方面加强业绩储备,对有证人员依据项目需求,赋予实实在在的可用业绩,做到人员、证件、业绩相匹配,投标时有资源可用。

第七  加强与地方企业的合作,建立长期合作经营伙伴关系。一方面通过与地方设计院、咨询公司、代理机构进行互动沟通,联合运作PPP、EPC等项目;另一方面通过项目前期,安排专职人员紧密跟踪信息,并积极与集团公司、股份公司沟通,加大过程参与、配合、协助力度,及时提供投标服务和配合,争取最大份额。

在大家共同努力下,我们有信心超额完成2020年公司下达的55亿营销任务,感谢大家一直以来对公司营销工作的关心和支持。

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