副总经理在经营工作会议上的讲话

　　同志们：

　　这次会议的主要任务是：总结近两年全公司国内经营工作，部署下一阶段国内经营的目标任务，交流先进经验。公司和公司党委高度重视企业经营工作，下面，我与大家交流三个方面的情况。

　　一、关于近两年国内经营工作的简要回顾

　　两年来，在公司主要领导的规划和指导下，全公司各级领导和经营人员抢抓机遇，勇于作为，敢于担当，国内经营实现了稳中有升，稳中向好的可喜局面。

　　(一)新签合同实现了较大增长。20X年，工程局系统国内新签基建承包合同额X亿元，较上年增长X%，铁路市场新签合同X亿元，增长X%，非铁路市场新签合同X亿元，较上年增加X亿元，增长X%;其中，轨道交通首次突破X亿元，新签合同达到X亿元;房建新签合同突破X亿元，市政新签合同也首次超过X亿元，公路市场继续稳固在X亿元的规模，其他水利水电、港口码头、民航机场等也取得了一定突破。20X年，国内新签基建承包合同X亿元，较20X年增加X亿元，增长X%;其×路市场新签X亿元，增长X%，在铁路一级市场占有率达到了X%，高于主要竞争对手近X个百分点;非铁路市场新签X亿元，同比减少X%。需要强调的是，20X年受国家基础设施建设投融资体制改革的影响，全国高速公路、市政、房建等专业市场施工招标项目大幅度减少，公司非铁路市场新签合同保持在X亿元规模，实属不易。

　　(二)经营领域得到了有效拓展。全公司继续加大市场拓展力度，以施工总承包、投融资与承包联动等方式扩大经营领域，带动施工承包合同不断创新高。公司主要领导 ……此处隐藏10004个字…… 营秩序。这两年经过多方不懈努力，我们在铁路以及轨道交通等市场上，与主要竞争对手建立了“在合作中充分竞争，在竞争中保持合作”的工作关系，取得了较为理想的效果。实践证明，健康有序的竞争环境是保证经营质量的前提，互利共赢的合作关系利大于弊，我们要与各方共同努力，维护这种良好的经营秩序。在具体项目上坚持理性经营，避免打价格战;兄弟单位之间要相互配合，沟通协商，决不允许出现互相举报和恶性竞争。尤其是铁路等大型项目经营，要听招呼，顾大局，保持步调一致。公司在铁路项目经营上始终以业主意见为主，各单位一定要扎实做好业主的关系。

　　(六)依法合规经营。在当前社会环境下，各级经营人员必须保持头脑清醒，牢固树立经营底线意识，市场经营做到守规、守纪、守法，不碰“红线”，不踩“高压线”，确保企业的经营行为依法合规，实现企业的平安健康发展。各级企业要加强对经营工作人员业务素质、理念方式和廉洁从业的培训教育，要尊重市场意志，切实转变经营理念和行为方式，经营理念上突出感情经营，拼企业实力、比现场管理，搞品牌经营;经营方式要讲究策略，既要保护业主又要保护企业，还要实现经营人员的廉洁从业。

　　各位领导、同志们，虽然目前市场环境复杂多变，对企业经营工作提出了更高的要求，但是只要我们团结一致，勇于竞争，务实创新，就一定能圆满实现今年的经营任务目标，推动全公司经营工作取得更大的成绩，为企业持续健康发展做出积极的贡献。

　　谢谢大家!