工程局区域经营检查总结会暨区域经营业务培训班讲话

同志们：大家上午好！ 201X年即将过半，我们今天在这里召开全局区域经营检查总结会暨区域经营业务培训班，目的是总结上半年区域营销情况，找出差距、问题和不足，更好推动下半年经营工作。借此机会，关于全局区域营销工作，我讲三点意见：

一、    当前经营工作形势分析和研判

今年以来，国家的经济形势面临着越来越多的挑战和困难，而且可以预见的是三季度将依然严峻，这对我们当前的经营工作，乃至今后一个时期的经营工作都提出考验。中央在201X年经济工作会议上提出：未来三年要打赢防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治三大攻坚战。防范化解重大风险是排在首位，而金融领域的风险是主要的风险，金融领域降杠杆、防风险势在必行。随着金融领域降杠杆、挤泡沫，监管政策的加强，必将影响到我们企业的生产营销工作。作为工程企业，我们的生产经营与国家金融政策密切相关，在金融政策宽松的时候，我们能拿到项目、顺利融到资金；而金融政策收紧的时候，我们就算能拿到项目，银行无法放款，也很难推动项目的落地实施，而且金融政策的出台不会立即见效，更多的是一个过程，等我们察觉到以后，往往应对措施就跟不上了。这次金融领域的整顿，将是最严、最强、波及面最广的一次，一定会波及到国企，大家千万不要抱有侥幸心理。在这种形势下，我们的营销思路也要迅速转变，摒弃墨守成规、抱残守缺的心态，才能更好地应对当前残酷的竞争。

二、下一步区域经营工作重点和思路

作为建筑施工企业，如何适应新的形势，寻求新的经营思路，改变传统粗放式营销方式，扩大营销规模、完成营销任务，是摆在我们面前的重要课题。下一步区域经营工作重点和思路，主要有以下几个方面：

1.紧盯政府主导的传统投标项目。虽然受到经济形势、 ……此处隐藏3031个字…… 域指挥部营销人员的晋升渠道。同时强化激励约束，及时调整能力不胜任、责任心不强的办事处主任。再强调一点，只要有局办事处的地方，子分公司不再设立配合的办事处和人员。

4.要树立“以我为主”的营销工作思路。要加大自主经营力度，树立“以我为主”的营销工作思路，区域指挥部、办事处的服务对象是经营对象，不要随意扩大化。与各大投资公司的配合服务，要以具体项目为载体，合作配合是建立在平等基础上的，是有条件、有原则、有针对性，要明确合作的原则、分清责任、讲究效率，不能无底线、无原则。

5.要合理控制营销经费。集团公司按期拨付给各个区域指挥部经费，区域指挥部要对各个办事处实行单独核算。要定期处理营销费用，不能一直挂在账上，原则上每个季度清理一次。要合理控制营销费用，有计划、有报告、有沟通，杜绝盲目无度的开销。各区域指挥部要加强与子分公司的沟通协调，多换位思考，消除不必要的误解。

6.要研究建立管理、规范好办事处的长效机制。由于办事处人员有限，可以考虑部分职责由指挥部直接管理，比如可以由指挥部直接网上采购办公用品、物流直接配送的模式。规范办事处租房管理，原则上住宿办公一起，方便开展工作；租房原则上由单位提供，不允许另外租房；要参考项目经理部标准，研究制定办事处人均租房标准，超标部分由个人承担。租房补助标准要严格按照文件规定执行，不得随意扩大化。区域指挥部和安全质量稽查大队在一起办公的，要明晰各自承担的费用，不能超越标准。

7.要加强固定资产管理。严格按照相关规定，从明年起研究探索固定资产提值折旧管理，实行车辆、办公用房等有偿使用，摊入营销费用。要及时变现处置无效、低效资产，如果不及时处置，要收取一定的固定资产折旧费用。