最新农产品市场营销方案

篇一：关于高端农产品市场营销策划案

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策

划

案

一、 市场分析

随着人们收入的提高 ，生活质量也在不断提高 ，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色 ，环保和营养 ，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看 ，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据 ，他们依靠其科学技术、质量优势和

品牌优势赢得了消费者的信赖 ，而我国的高端农产品因为起步晚 ，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。

但是 ，高端农产品市场不断扩大 ，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。

二、对产品市场影响因素进行分析

1） 从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展 ，对农业科技投入较大 ，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来 ，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长 ，人们的可支配收入越来越多 ，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：目标市场的认可规模大 ，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

3、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

4、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。

5、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

6、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

7、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，

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