果醋品牌营销策划方案
篇一:透心爽果醋饮料营销策划书
透
心
爽
果
醋
饮
料
营
销
策
划
方
案
目录 学校:山西农业大学 院系:经济贸易学院班级:国贸信093班姓名:赵春风 学号:2009053814
? 第一部分:市场分析
1. 果醋饮料简介
2. 果醋饮料市场环境分析
(1) 果醋饮料当前营销环境状况
(2) 市场机会和问题分析
? 第二部分:市场选择
1. 市场营销调研
2. 市场细分、目标市场选择与市场定位
(1) 市场细分
(2) 目标市场选择
(3) 市场定位
? 第三部分:营销目标
? 第四部分:营销战略组合
1.营销宗旨
2. 产品策略
3.价格策略
4. 销售渠道策略
5. 广告宣传及促销策略
? 第五部分:策划方案各项费用预算
? 第六部分: 其他注意事项
? 第一部分 市场分析
1.果醋饮料简介
果醋饮料是以水果,包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等,或果品加工下脚料为主要原料,利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能,是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现,果 ……此处隐藏11850个字…… 义为具有营养的时尚健康饮品,深受中老年消费者和时尚白领的喜爱。第三,华邦公司的果醋饮料由添加木糖醇等调整成无糖或低糖,口味独特,口碑良好,逐渐培养了一批忠实的消费者。
业内人士认为,由于口感独特,醋饮料不像其他饮料那样易于被消费者接受。这也决定了醋饮料不是一款短线的产品,注定需要较长的市场培育期。乐天华邦在别的公司急流勇退的时候,坚持把果醋产品保留了下来,正是这种坚持成就了华邦果醋良好的市场前景。 潜在竞争者
现在河南市场稍微有点规模的苹果醋厂家有灵宝的远村和安泰宝、洛阳的窖藏、久久龄、园林、普瑞马、驻马店的养生圆和原创。据调查苹果醋的生产厂家并没有统一的生产标准,市场流通的产品都是按自己的企业标准生产的,所以市场的苹果醋没有任何两家是口味相同的,有酸的,也有甜的,厂家根据实际需要任意调配;所采访的几大厂家均称自己为苹果醋第一品牌,但事实上苹果醋的发展阶段还处在产品开发时期,并没有上升到品牌的高度,尽管有些企业正朝这个方向发展,只是刚刚起步而已;但这些都是不可忽视的竞争力量。
竞争者分析的启示
随着社会的发展,果醋市场的竞争也越来越激烈,谁能迅速占领市场,谁就能立于不败之地。外部竞争者中原市场的包围是一个危险的信号,我们应当引起注意;而潜在的竞争者,也是一股不容忽视的力量。而我们只有强势并快速的进入市场,并在最短的时间内占领最大的市场份额,才能打赢这一场果醋大战。
SWOT分析
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