饮料营销策划方案
篇一:饮料营销策划方案
饮料营销策划方案
一、前言
面对快节奏的现代生活,人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品,于是奶茶开始进入消费者的视线。
近年来,中国饮料市场发展迅猛,产品种类日益丰富,已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展,“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向,如:果汁和牛奶的结合,果汁和蔬菜汁的结合,以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。
二、策划目的
通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案,借此提高该产品的市场知名度,提升其市场占有率,努力做到畅销不衰,使其列入市场经典品牌,最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。
三、策划背景分析;
(一)中国饮料市场分析
3.1.1我国饮料行业近年的发展历程:
阶段一1988――2002:以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场,占有了极大地市场份额
阶段二2002――2006:消费者更注重饮料的营养含量,特别是非典之后,茶饮料、功能性饮料异军突起
阶段三2006――至今:健康型,特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧
图 1 饮料行业发展趋势示意图 3.1.2饮料市场今后发展三大趋势
三大发展趋势的表现方面:
1.人 ……此处隐藏9335个字…… 要注重于茶的口味,以及茶健康美容的功效。因而建议康师傅公司以清淡的口味为主,还原茶的纯正品味。
六、具体方案
1.与腾讯公司合作
借助腾讯的大规模用户群体进行推广,进行“揭盖有奖”活动,每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料,打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码,登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分,凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。
这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买,扩大销售。
2.在校园内进行活动
周末在校园内进行康师傅茶饮料文化活动,进行文艺活动,有奖问答,中间还可以加入比赛促销,折价促销,广告合作等。
产品投放针对校园超市和校园便利店。针对媒体组合:以电视、报纸、网络媒体为主,目的是提高产品在大学校园的知名度和消费者认知度。排期应以持续型为主。同时也可以在校园网上投放广告,以吸引年轻的学生群体。
七、效果展望
通过一系列的促销活动,可以有效地拓展产品市场。通过大量投放广告提高品牌形象与知名度,增强了产品的附加值。使得康师傅品牌知名度进一步提升,加强品牌认知和刺激需求,提高促购度。年强消费者是茶饮料市场的消费主体,我们通过一系列的宣传促销活动使康引师傅茶饮料能够起跟随、追崇、效仿,进而促进购买力较大规模的销售实现。
《饮料营销策划方案》
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