建筑国企副总经理在2024年二季度经营开发工作会议上的讲话

建筑央企副总经理在2024年二季度经营开发工作会议上的讲话

同志们：

按照会议安排，下面我结合分管经营工作交流几点意见。

一、2024年一季度经营工作小结

截至3月底，实际新签合同额**亿元(上报集团公司**.**亿元)，是集团公司下达**亿元计划的**.**%。

从板块分析：截止**年**月底，铁路工程**.**亿元，占新签合同额的**.**%，是集团公司下达**亿计划任务的**.**%;城市轨道交通工程新签合同额**.**亿元，占新签合同额的**.**%，是集团公司下达**亿计划任务的**.**%;公路工程**亿元，占新签合同额的**%，是集团公司下达**亿计划任务的**%;大企业及其他工程**亿，占新签合同额的**%，是集团公司下达**亿计划任务的**%。核心专业**.**亿元，占新签合同额的**.**%，是集团公司下达**亿元计划的**.**%。

新签合同额统计板块情况看，我们在铁路、地铁、公路、大企及其他几个版块发展还很不平衡，公路市场、大企及其他市场还未取得新签合同额。

从专业分析：截止3月底，通信、信号专业新签合同额**.**亿元，占占新签合同额的**.**%，电力、电化专业新签合同额**.**亿元，占占新签合同额的**.**%，地铁机电专业新签合同额**.**亿元，占新签合同额的**.**%。

二、经营工作存在不足

1、项目策划还不够周密详实

随着市场环境的不断变化，投 ……此处隐藏6621个字…… 对评标办法的制定;其次，深入研究各地的评标办法，深入了解业主、评委、社会关系在整个评标过的话语权，有针对性的做好相应的策划工作、客户维护工作;第三，强化策划管理，特别是重点项目的策划工作，要细化到整个项目营销过程的各个环节如资源

7、强化管理，注重细节，提升标书质量

一是经开中心要更好地发挥桥梁纽带作用，将各地区经营部有效的联动起来，做好指导、协调和服务等工作。其次、经开中心是加强对中心及基层协助编标的技术人员的培训工作，提升业务水平，强化编标过程的监督、检查，保证标书质量。第三、强化考核管理，提升员工的积极性，包括经开中心及基层单位参与营销的积极性，充分发挥好每个人的潜能。第四、强化新技术、新工艺的学习，提升本部、经营部的技术水平，特别是高铁、城际铁路领域的技术能力。

8、取消对专业化分公司自揽任务计划。取消自揽任务计划额，不等于说就可以认为投标揽活与已无关，而是要更加积极地配合有限公司开展好各项经营工作，随着市场的扩大，我们应坚持有限公司、专业化公司、项目部共同参与经营工作的理念，实现公司从上到下立体经营的局面。同时，鼓励各专业化分公司根据自身优势，积极自行承揽其项目，公司将对其经营结果优良的单位和项目进行表彰及奖励。

四、重点项目规划

重点项目是我们经营工作的重中之重，经开中心要组织各区域经营部对重点项目及时追踪、精心策划、准确定位、科学研判、认真落实，确保经营目标的顺利实现。

同志们，目前我们的新签合同额离集团“一季度完成20%，上半年完成50%以上”要求还有很大差距，我们要创新思路，迎难而上，团结一心，为圆满完成年度经营目标而共同努力奋斗!