工程局市场经营开发人员事迹材料

张树清 ：让奋斗描绘市场营销人的别样青春    

自2015年加入六公司以来，张树清从机西5标项目技术员，成长为公司区域营销精英，他经历了航海路立交项目、孟州黄河大桥、濮阳市干线公路、郑州项目群在内的19个项目的中标和前期工作，一路摸爬滚打，在市场营销领域逐步找到了自己的特长和价值，用奋斗书写了属于他的青春画卷。

有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭。河南区域办事处成立之初的市场形势，对于一名“纯”工科生来说并不是那么友好。但他从踏入市场营销工作的那一刻起，就深知自身短板，白天跟领导外出谈业务，晚上挑灯钻研投标规范、研究招标文件、评标办法，仔细研究国家最新政策方针，他的书本里都是密密麻麻的重点标记和心得感悟。从一无所知到渐渐熟悉，最后硕果累累，在2016、2017年度工程局一公局集团“经营投资管理技能竞赛”中，他分别获得二、三等奖；他主编的《河南区域营销管理手册1.0-5.0版》，为区域市场分析、制度管理、团队建设、人才培养、内业工作、内外沟通、市场开拓、招标投标等工作提供支持和借鉴。

在市场竞争激烈和公司转型升级的双重压力下，他不畏难、不回避、不啰嗦，广泛收集项目信息，加强跟业主、设计院、兄弟单位的沟通联系，引领团队对外商务合作洽谈。紧紧围绕公司制定的目标，开拓进取、创新实干，在河南中标的公路市政、黄河大桥、房建工程、环水保工程等方面做出了积极努力。自2016年担任市场开发部部长以来，实现中标签约额超87亿元。

投标无小事，过程繁杂，事情琐碎，重要节点工作需要不断沟通、确认、传达。对内各部门，对外向业主平台、相关单位的高效沟通，对上向 ……此处隐藏818个字…… 术报价文件，负责对外沟通，对内保障，他总说：通宵就是战斗！确保项目投标中标无误更是我们的职责所在！

随着区域市场营销部人员的增加，人员结构出现不协调的问题。他迅速反应，成立了“逐鹿中原”区域开发青年突击队，组织定向学习，邀请专家培训应用软件，深入“一线”收集、整理、筛选、统计、分析市场信息。打造了一支“外业+内业”、“商务+施组+报价”的营销先锋队，推动了人员结构的优化和转型。他勇于走出舒适圈，带领团队多方面学习请教，悉心研究项目合作模式，先后总结了延期支付模式、新形势下PPP运作模式、地产开发模式、融资代建模式、运营融资模式，主动为项目中标探索新的路径、新的方式。他从实际工作出发，在听取各方的意见的基础上，带领团队编制了《河南市场潜力分析报告》、《河南办事处管理办法》、《投标工作流程总结》、《河南省评标办法投标要点总结》、《内业工作指导书》等相关文件，使市场开发工作更加有章可循，有章可依。

他曾说，敢想敢拼的青春才是最美好的时光！让梦想照进现实、将耕耘化作业绩，不懈坚持，勇担使命，以更大的热情投入X的市场挑战，不负青春，不负韶华！