海外副总经理在上半年经济活动分析暨下半年工作会上讲话

我把20XX年×海外的市场经营情况给大家通报一下，上半年，我们持续完善营销网络体系建设，合理推进境外营销机构实体化，进一步完善国际化战略布局。在原有21个境外子分公司的基础上，我们又筹划成立巴西、玻利维亚、阿根廷、菲律宾、澳门、伊朗、斯地兰卡、尼泊尔等公司或办事处。今天上午，我们巴西又传来了消息，我们中标一个轻轨项目。阿根廷的并购，股份领导也同意了，并进行了上会。通过推动“九大经营区域”的良性发展，我们共参与境外投标项目60个，中标8个，按照工程局上半年的经营数据统计，×上半年完成的海外新签合同额49976.32万美元，完成今年度营销计划的101.94%。在股份公司第2位，包括2个窗口公司，ZT国际和中海外。这个成绩应该说是历史性的。建安产值完成9300万美元，在股份公司排第8名。相信今年外经的完成是历史性数字，当然重要的是依靠30多个驻外机构，这是Y局宝贵的财富。也受到同行和股份公司外经领导的认可。同时也获得“省对外投资合作优秀企业”等多种荣誉。

工作汇报谈几点要求：

第一点：关于加强学习。子分公司要按照海外事业部的要求，完善自身的营销机制，建立“立体营销”网络，机关各部门、各单位要对国际业务支持加强学习，同时要对集团公司出台的国际业务管理基本规定，目前这是一个有效的文件，大家知道今年年初，集团公司两位主要领导都对外经有了更多重要指示，我希望大家在认真学习的时候，领会“大海外”格局的真谛和目的是什么?是要Y局举全局之力，把海外战略作为我们未来的发展方向，去服务它、帮助它、支持它，而不是在制度管理过程中强调制度本身的严肃 ……此处隐藏1336个字…… 管法是一样的。所以参建的单位在人员、设备、前期资源投入这一块，加快进度，要确保项目顺利进行。

第三点：关于营销。下半年的营销任务还很重，第一个项目是巴基斯坦的ML1，这是中巴经济走廊，从最北边白沙瓦到最南边的伊斯兰堡，这个项目是由Y局来牵头、ZTS局、ZT国际共同参与。这个项目近期要重点推动，到时候还需要集团公司主要领导介入，做一些营销工作;第二是明确中泰，还有中俄，股份公司也同意Y局来介入，这两个项目都是今年要开工，采用什么方式，第4点我在谈。还有一个孟加拉的帕德玛铁路，是Y局和ZT二院合作的项目，价值30多亿美元。这些大的铁路项目，我想这也是一个重点。同时市场营销这块，像东帝汶2、3、4标，上周我们接待了高访，他们的交通部长带11位工作人员到商务部、中国进出口银行进行了三天访问，下一步基本上13亿美金的2、3、4标也希望确认由工程局的×、中海外来完成。另外还有香港水务这些项目。

第四点：关于大项目合作方式。说到这，我想说的是，今年年初，张书记和马总都提出了关于大项目怎么来破这个局，之前直管项目我们也做过，比如委铁。新开的这些项目都是高铁，有可能都使用中国标准，正好这一块海外是薄弱的，我相信这一块，我们在座各大指挥部、各子分公司有很多优秀的人才，怎么来做?我们建议有两个方式，第一个是由集团公司来成立项目组，海外部来配合，还有一个方式就是依托子分公司来做，无论那种情况，都需要集团公司主要领导，还有相关的，比如与铁总的关系，以及北京信息中心，华北经营部等单位的帮助和支持，总之希望集团公司主要领导及相关部门、参建单位，包括北京等这种立体的支持。我相信今年我们超额完成营销任务，创历史新高我们是有信心的。

谢谢大家!