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工作报告

分管营销副总经理在下半年工作会上的讲话

2020-12-03 08:00:00工作报告
市场开发是一个长期运作、稳中求进、艰苦奉献、灵活攻关、诚信求实的过程。必须靠在座所有人员和经营开发人员先进的营销理念和策略引领,必须靠实用的营销措施和组织保证来巩固,必须靠奖惩并举、敢于突破的激励制度和埋头苦干、勇于进取的实战团队来支撑。

  同志们:

  大家好!现就个人分管的国内市场营销工作谈几点意见。

  一、全面认识营销工作新特点、新问题。

  截止今天,集团公司共完成营销额X亿元,为股份公司调整年度计划X亿元的X%,同时,实现拟中标X亿元,中标、拟中标共计X亿元,为X亿元的X%。其中:国内基建市场中标、拟中标共计X亿元。营销业绩虽未能实现与时间同步,但与去年同期相比仍有较高增长。其中,集团公司投资带动的施工合同额为X亿元,股份公司投资项目获得X亿元,股份公司施工总承包项目获得X亿元。板块方面,国铁、城轨市场优势明显,公路、市政市场平稳推进,房建、新领域市场略有不足。

  从20X年以来整体营销情况分析,目前营销工作呈现出以下新特点:一是营销工作已经由过去所属企业独立自主经营,逐步转变为企业之间的联合经营,包括与股份公司的共同经营和对外的协作经营等。二是由过去独立的单项工程经营、主要依靠自身施工能力承揽施工项目,逐步转变为依靠技术、人才、设备、资本、融资能力、资源整合能力和企业信誉品牌优势来经营大型综合体项目、设计施工总承包项目和PPP项目等全产业链项目。这些深刻变化,不仅是企业经营方式的简单改变,更是我们企业适应市场形势,不断创新经营思维、经营理念、经营行为的重大转变。

  同时,我们也要看到当前营销工作中存在的不足。

  一是部分子(分)公司“等靠要”思想仍然严重,过分依赖铁路项目,依赖集团公司分任务,对客户中下层未能进行有效对接,基础工作不牢,造成信息严重不对称,导致决策失误。

  二是主营区域未能做深做实做细,甚至种了他人的田,荒了自己的地。

< ……此处隐藏3609个字…… 场,要全力抓好信用评价工作,力争保持A类,增加企业经营获胜的几率。在城轨、公路、市政市场,要秉承“干一项工程,树一座丰碑”的理念,以精品工程维护企业良好社会声誉,为我们奠定胜利的砝码,这是以现场保市场的根本宗旨。

  (三)合理处理三个关系

  1、合理处理集中经营和区域经营的关系。集中经营是开拓市场、搞好经营工作的前提。区域经营是巩固市场、搞好经营工作的基础,两者要紧密结合。不仅要抓集中经营,又要搞好区域经营,本着先集中、后区域的原则,利用优势资源开展集中经营,确保重点经营目标和经营区域受控。

  2、合理处理规模经营和规模效益的关系。规模经营就是保量,是满足企业发展运行的需要;规模效益就是求质,是满足企业提质增效的需要,两者相辅相成,缺一不可。下半年,要对亏损企业及部分子(分)公司,从市场营销方面进行强力输血。

  3、合理处理规范经营和廉政经营的关系。我们要依法合规、规范自律,保护企业、保护个人。

  同志们,市场开发是一个长期运作、稳中求进、艰苦奉献、灵活攻关、诚信求实的过程。必须靠在座所有人员和经营开发人员先进的营销理念和策略引领,必须靠实用的营销措施和组织保证来巩固,必须靠奖惩并举、敢于突破的激励制度和埋头苦干、勇于进取的实战团队来支撑。让我们共同关心支持企业的经营工作,关心爱护企业的经营开发人员。只要我们同心同德、共闯市场,我的企业将战无不胜,全面完成市场营销任务。

  谢谢大家!

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