在集团公司经营工作会议上的讲话

　　今天召开的经营工作会议，是集团公司今年开春以来召开的第一个大型会议。这充分体现了集团公司领导对经营工作的高度重视;同时，通过对今年经营工作的早部署、早行动，体现出我们经营战线的同志们，力争在×年实现经营工作再上新台阶的信心和决心。

　　一、充分肯定201X年经营工作的成绩，增强做好今年经营工作的信心和决心

　　201X年，是集团公司负重爬坡，艰难前行，并取得可贵成绩的一年。其中，经营工作在铁路市场举步维艰的情况下，最终取得了非常来之不易的成绩。

　　1、坚持自主经营，路外、海外经营实现新突破，经营质量得到提升。全年新签合同XXX亿元，占股份公司下达计划XXX亿元的XX%，新签合同额虽比2009年的XX亿略低一些，但是质量明显提升。其中，铁路经营完全实现了自主经营;路外经营新签合同XX亿，比2009年增加XX亿，增幅达XX%，创历史之最;第一次通过独立经营承揽了XX亿的X铁路，实现了海外经营的新突破，极大地提升了我局拓展海外市场的能力和影响力。

　　2、在探索中，逐渐形成了符合X局实际的经营思路。“铁路是主战场、路外是重要市场、海外是大市场”的经营理念得到了确立;自主经营的方针，得到了有力的执行;效益优先的原则，得到了充分体现;以集团公司为主导，各子公司充分发挥各自优势、主动作为的经营格局进一步形成。这些有益的探索和实践，进一步完善优化了我们的经营思路。

　　3、在建项目与经营承揽实现了良性互动，& ……此处隐藏7554个字…… 好的作风选作风好的人”的用人方针，选拔重用一批忠诚企业、作风过硬、业绩突出的经营人员。二是要注重提升经营人员素质。要要根据形势的发展变化，不断给广大经营人员“充电”，及时组织他们进行业务新知识和有关法律法规的学习;要有针对性地加强海外经营人员的培训，培育一批适应海外发展需要的高素质经营人才队伍;要适当进行投标业务人员与现场管理、技术人员的轮岗交流，提升综合能力。三是经营人员要加强自身修养，努力提高“五个突破”的能力。要围绕赢得业主信任、取得业主支持这两点来努力，提高自己的突破能力。努力做到以明晰的经营思路来突破，工作要心中有数，做事要有套路;以完善的品德修养来突破，“先做人后做事”，不断地以自己的人格，来结交朋友、展开工作，有效地防范和化解经营风险;以精通工作业务来突破，确保投标的各个环节不出现硬伤;以锤炼行事作风来突破，形成严谨细致的工作作风、锲而不舍的行事风格、艰苦创业的吃苦精神;以提升自身品位来突破，通过不断丰富内涵、提升品位，提高与人的快速沟通能力。

　　同志们，一年之计在于春。集团公司提出的×年奋斗目标，为经营工作提出了更高的要求，我们各级领导和经营工作人员使命光荣、任务艰巨。只要我们坚持以科学发展观为指导，坚定信心，创新思路，强化责任，扎实工作，就一定能够顺利实现年度经营目标，为集团公司在“X”时期发展开好局，起好步，做出新的更大贡献!

　　谢谢大家!