工程局经营开发中心总经理2020年述职述廉报告

2019年，在国内基建市场投资趋缓，传统招标市场缺量，市场竞争愈发激烈的形势下，我们根据股份公司、集团公司对经营工作的总体安排和部署，准确预判市场，落实营销责任，创新营销方式，狠抓能力建设，在市场情况十分困难的情况下，确保了市场营销工作的有序推进，集团公司年完成新签合同额X亿，是年度计划X亿的X%，不仅确保了集团公司新签合同额的圆满完成，并再次创造了集团公司年完成营销额的历史记录。

根据集团公司的要求，我现对2019年的工作述职如下：

一、2019年履职情况

1.凝心聚力、克服困难，合约指标获得圆满完成。

一年来，经集团公司经营开发系统全体同事和我本人的共同努力，我们全面的完成了本部门年度KPI合约的相关任务和指标，并取得历史性突破。

（1）战略管理

A、新签合同额：集团公司2019年完成国内基建新签合同额X亿元，为年度计划X亿元的X%，再次创造年度完成额的历史最高记录。

B、产品结构：本年度相关市场领域均完成了既定目标。

（2）风险管理

A、 主体责任：全面实现了集团公司承揽占承揽总额的目标。

B、标前评审：达X%，完全满足和符合集团公司要求。

C、合同评审：达X%，完全满足和符合集团公司要求。

D、市场信誉：未发生因市场营销工作造成的客户投诉并受市场准入限制的情形。

（3）内部控制

A、证照管理：未发生投招标过程中违规、超范围审批和使用证照的问题。

B、目标利润控制：没有低于集团公司规定的情形。

C、经费预算控制： ……此处隐藏6140个字…… /p>

要时刻关注市场走向，在维持现有成熟客户的同时，持续扩大重点区域、领域的客户数量，积极开发政府高层、行业主管部门高层、国家部委高层等高端客户。

要创新客户维护手段，从客户关切的问题出发，以解决客户问题为导向，深入培育一批关键客户。营销推进工作要在高层对接后积极跟进，上中下各层维护要分进合击，日常交流常态化，做熟、做优客户关系。我们要用战略眼光，立足长远，密切关注客户潜在动态，加强重要关键客户的持续增加。

6.强化主体责任落实，全面提升营销能力。

要在如何更好的提升区域经营机构营销能力上下功夫，要强化各区域经营机构的落实力度，分解任务指标，抓好重点项目的管理，使人人肩上有项目，个个项目有人跟。

要积极发挥三级公司营销工作的辅助经营责任。一要积极履行监管职责，督促子分公司干好在建，提升信用评价水平及等级；二要组织和统筹各公司投标资源在各个平台的录入备案，优化投标资源的利用效率；三要充分利用营销部与派驻各区域的联络员集中办公的便利，合并信息，合理分工，联合行动，成果共享，全面形成1+1大于2的经营格局。

7.持续加强培训管理，不断提高人员素质。

要以提升现有经营人才综合素质和业务能力为目的，采取日常培养与统一集训并举，提升营销人员能力。一是要加强业务能力的培训，提升营销人员的业务水平和工作能力。二要加强综合素质的培训，聚焦国家政策变化，聘请国内知名专家，拓宽营销人员思路，促进营销人员履责能力的全面提升。三要在加强营销人员的合规经营上下功夫，以规章制度综合管理为抓手，让人人、时时、事事合规的理念内化于心、外化于行，要有效遏制腐败、抵制腐败、拒绝利益输送、防范经营风险。