工程局经营副总经理在2019年工作会上的讲话

一、2018年工作回顾

2018年，集团公司确立了“以传统经营为主线、以投资经营为补充、以工程总承包市场为增长点、以城市建设开发为重点，积极拓展新兴市场”的经营策略，通过创新经营理念、转变工作思路、调整营销模式、强化基础管理，经营开发工作取得了较好的成绩。一是经营规模再创新高，全年完成新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，比2017年XX亿元增长XX%。其中，国内基建完成XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，连续三年位列股份公司第一梯队。二是产业结构日益优化，市政板块中标首次突破XX亿元，房建板块中标首次突破XX亿元，双双创造集团公司历史新记录，企业产品结构更加均衡。三是经营效能持续释放，重新划分经营区域，调整经营部内设机构，厘清内部职责，优化工作分工，经营能力不断提升，区域经营建设也以第一的成绩通过了股份公司考核。四是中标项目质量不断提高，通过加强重点项目清单管理、设置投标红线、严格投标评审、提高报价水平等方式，保证了中标项目的目标利润率。同时，在水务环保和工程总承包市场承揽了一批技术含量高、代表性强的项目，填补了多项业绩空白。五是队伍建设持续深入，积极引进优秀人才，壮大经营队伍，基本达到了股份公司经营人员配置要求；编发《营销系统人员培训管理办法》，构建集团 ……此处隐藏5775个字…… 绩、有业绩人员证件不配套、项目经理未取证等问题，加大考核力度，切实为经营开发工作提供资质保障。

（六）加强队伍建设，推行阳光经营

建立一支强大、纯洁的营销队伍，我们要做到两点：一是用好人，二是培养人。

在用人方面，要强化地区经营部的用人自主权，在符合集团公司定员和相关规定的基础上，地区经营部对本区域营销人员拥有自主调配权，可根据各办事处经营额度、工作强度、投标疏密等情况合理调整和配属人员，以满足经营开发的实际需求。各经营部要正确理解经营职能和管理职能的关系，必须把正确履行经营工作职能放在各项工作的首位，合理配备营销人员，做到人尽其才；经营部本部人员要一岗多责，既要履行好管理责任，更要履行好经营职责，为经营开发工作提供优质服务。要加强营销人员的日常管理，定期上报工作动态和存在问题，相互协作，相互监督，共同提高，彻底消灭管理“松散”的问题。

在培养人方面，要严格执行《营销系统人员培训管理办法》，落实经营开发中心、地区经营部、各子（分）公司三级培训主体责任，有计划开展培训。要加强业务能力培训，通过师带徒、集中做标、举办标书编制审核培训班、业务技能比赛等方式，提升营销人员的业务水平；要加强综合素质培训，聘请国内知名专家，提高政策解读和捕捉市场机遇的能力，拓宽工作思路，增强创新意识，促进营销人员综合素质的全面提升；要加强依法合规教育，建立依规行事、依法履职的工作秩序，让人人、时时、事事合规的理念内化于心、外化于行，从而进一步防范经营风险。

同志们，经营开发工作犹如逆水行舟，不进则退。让我们进一步增强责任感和紧迫感，保持良好精神状态和工作作风，攻坚克难，真抓实干，勇于创新，圆满完成年度目标，书写集团公司经营开发工作新的篇章。