国企某物贸公司对标世界一流对标调研报告

为学习借鉴先进企业做大做强物流产业的成功经验，近期，集团公司副总经理X带队，由集团公司有关部室、物资供应中心、煤业公司营销中心、上海中期相关人员组成调研组，到河南省上市公司瑞贸通供应链管理、河北省2家物流企业冀中国际物流、开滦国际物流学习调研。通过座谈讨论、现场参观，调研组收获很大，现将学习调研情况报告如下。

一、三家公司经验做法

瑞贸通、冀中国际物流、开滦国际物流立足自身实际，深入探索创新，在物流贸易产业发展上走出特色之路，取得良好成效，非常值得集团公司参考借鉴。三家公司主要经验做法有以下几个方面。

(一)系统集约高效。三家公司的业务模式从传统业务向多元化、电商化、金融化、国际化转型发展，形成沿产业链条延伸的业务板块和相互支撑的系统生态。瑞贸通建立起商品业务、金融业务、平台业务三位一体业务板块，量身打造反映物流数据的WMS系统、现金流数据的SCF系统、信息流数据的OA系统，为客户实现煤炭产品的易购、易贷和易融 ……此处隐藏18862个字…… 业务规模和盈利能力逐年增加，到2019年年底，已经连续三年实现利润超亿元。建立起针对性的风险内控制度。高度重视风险防控制度建设，制定物流贸易管理业务流程，建立严格的客户准入与退出机制，对客户资信调查后出具资信评估报告，定期跟踪客户，发现客户资信异常变化，建立重大不利事项报告制度。严格预付款管理，针对不同性质客户、不同贸易方式客户预付条件、比例、额度和占用周期进行严格规定，初次申请并实行抵押担保的进行风险评估。对开展物流贸易风险防控组织体系和各业务环节提出具体的禁止性意见，包括：重大合同签订、大额资金支出、重要事项的决策和审批等方面。特别是在国际物流层面，每项业务的首笔业务必须经过风控会议评审。对于民营企业，严禁形成预付和应收，如果出现预付应收，必须以有效资产进行抵押担保，并能够覆盖风险。对于国企，考虑市场下滑，也进行较为严格的风控，如与民企合作共同为同一国企供货，双方按比例提供资金，增加民企协调应收的积极性。制定了严格的考核兑现政策。一是创新经营考核分配机制，根据每年目标和中心任务，完善以薪酬分配为核心的经营考评机制，强调“工资总额与经济效益挂钩考核办法”，尝试超利分成等激励办法，今年专门拿出1000万额度对2019年先进单位进行奖励。二是制定详细的考核细则，加大对资金占用、市场环境、运输物流、减人提效和筹集发展资金等方面的考核力度，调动全员开发市场、创收创效的积极性，保障企业目标任务的顺利实现。例如，国际物流对所属子分公司主要考核收入、利润、应收三项指标：收入占10分，利润占70分以上，应收账款占10分，主要是三项指标与工资挂钩。利润指标占到70%以上。超利，职工才能增收。另外设有单项考核，包括吸引社会资源过港装船、减人提效、应收账款清收等。