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工作报告

工程局处经营副总经理在2019年工作会上的讲话

2018-10-17 10:19:50工作报告
强化区域经营 提升经营质量 为全面完成年度经营目标不懈奋斗同志们:根据公司 2019 年工作整体部署和对经营工作的总体要求,我受公司委托分管经营工作,下面我就 2018年经营工作

强化区域经营 提升经营质量 为全面完成年度经营目标不懈奋斗

同志们:根据公司 2019 年工作整体部署和对经营工作的总体要求,我受公司委托分管经营工作,下面我就 2018年经营工作进行简单回顾,并对2019年经营工作谈几点意见。

一、2018年经营工作回顾

2018年,国家财政紧缩,银根收紧,基建投资大幅缩减,公 司经营任务艰巨繁重。面对这一严峻形势,在公司党委、公司的 正确领导下,在公司各部门和广大员工的鼎力支持下,我们紧紧 抓住市场机遇,不等不靠、勤勉务实,公司共 完成经营指标X亿元,占集团公司下达全年指标 X亿的X%。其中,铁路及专用线项目 X元;公路项目 X亿元; 市政项目 X 亿元;城轨项目 X 亿元。与去年同期 X亿元相比,增加 X 亿元,增长X%。2018年公司经营成 果丰硕。

2018年,我们主要做了以下几个方面的工作:

(一)推行经营区域改革,构建立体经营新体系

今年初,为进一步优化组织结构,完善经营管理体系,提高经营管理效能,公司进行了一次营销系统的改革,按照经营开发中心公司化思路,将经营开发部从公司架构中剥离出来,成立经 营开发中心。中心设总经理兼党支部书记X 人,常务副总经理 X人,总工程师X 人、分管片区的副总经理 X 人,以及 X个专业科 室。同时,公司在X八大主责经营片区设立了区域办事处;根据经营工作 需要,在公司范围内选拔了多名优秀人员补充到经营岗位,构建 了公司-经营开发中心-办事处-营销人员四级立体营销体系,各 级职责分明、团结协作,夯实了经营基础工作,积极配合集团公 司各区域指挥部做好市场开拓。

(二)稳固成熟区域局面,全 ……此处隐藏5674个字…… 限, 加上市场竞争太激烈,往往投入了大量的财力物力却收效甚微。 而在大部分三、四线等中小城市,基础设施不发达,但发展意识 很强烈,市场潜力巨大;同时各大央企关注度低,竞争压力小, 开发难度相对容易。因此我们要解放思想,拓宽眼界,错峰经营, 明确重点开发的三、四线等中小城市,将有限的经营力量集中起来,加速攻破。

6.提前介入,加大重点项目的策划和运作

重点项目是众多跟踪项目中挑选出来相对优质、中标可能性 较大的项目,重视重点项目的跟踪和运作是经营工作的核心,是 完成年度经营指标的前提。重点项目要坚持公司集中管理,由主 要领导亲自组织重点跟踪项目的选定,分管领导组织、制定重点 项目的运作策划方案,公司经营开发中心与办事处要做好 “四 个对接”,即资源对接、策划对接、环节对接、信息对接,做到 各负其责,上下联动,集中精力,稳步推进,及时纠偏,确保中 标。

7.拓展新思路,建立新模式

面对目前XX人员、业绩非常短缺的局面,我们要积极的拓 展思路,建立新的模式来达到经营的效果。一是力求改变地方政 府的思想,减少对项目经理业绩的要求,加大对企业业绩的需求; 二是创新新的合作模式,例如对招标条件难以修改的,可以争取 将项目打包,利用股份公司的牌子进行投标,或者利用股份公司 的区域平台,联合内部企业共同开发经营。三是充分利用不同行 业的业绩,开展合作经营,以谋求发展。

同志们,当前,公司经营进入全面提速的关键阶段,区域经 营也正处于亟待全面发力的重要时期。我们要以踏实的态度,实干的精神,创新的意识,做好本职工作,为全面完成年度经营目标不懈奋斗!为公司快速发展做出积极贡献!谢谢大家!

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