工程局H局海外副总经理2020年工作会议讲话

推进外经系统建设  凝聚海外发展合力 持续为集团公司走向第一方阵前列增添强劲动能

根据会议安排，我就海外工作讲以下三个方面的内容。

一、2019年海外工作回顾

1.经营规模乘势再上，跨越百亿大关。近年来，在集团公司“海外优先”的战略领航下，在全局广大干部职工的大力支持下，全体外经系统人员奋力争先，持续推动海外业务逐年增长、向好提升，走出了一条创誉增效的快速发展之路。2019年，站在海外快速发展进程中又一新的历史起点，我们不忘初心，牢记使命，再一次凝聚全系统改革攻坚的蓬勃之力，高位求进，奋迎挑战，全年实现海外新签合同额X亿美金，折计人民币X亿元，完成股份公司计划的X%、集团公司挑战指标的X%，同比增幅达X%，经营规模首次跨上百亿级市场的新台阶，在全局占比升至X%以上，海外经营迈出了走向第一方阵前列的坚实步伐。

2.市场布局愈加见效，再创发展新局。XX、x一直以来是我局海外业务主要布局所在国，市场占比长期过重、依赖度较高。2019年，我们进一步优化先期布局，在巩固两个主要市场的同时，在新入市场逐步加压施力，拼产出、要回报，成效显著。首先，X市场历经数年耕耘迎来收获期，中标X个项目，完成新签合同额X亿美金，实现密集式增长，同时在手项目相继开工，生产组织初具规模效应，开启了由单一经营职能向市场全面建设的转型迈进，目前已成为拉美区域市场新支柱。其次，X作为亚洲市场的突破口，进驻市场首年已先后中标X个项目，累计新签合同额X亿美金，呈现快速发展的良好开局，同时积极带动周边X两国新市场开发，辐射作用明显，为打造亚太区域总部中心初步立稳根基。除此之外，所罗门群岛在两国复交后的政治契机下迅速签下金矿项目 ……此处隐藏12524个字…… 聘本土优秀人才，建设中方为核心、本土为骨干的国际化管理团队。四是持续推进经营方式属地化。开拓境外陌生市场，我们要借重本土势力，避免直接跳入战局、贴身肉搏；要寻得优质伙伴，强强联合、共赢发展；要尝试并购、参股有前景的本地企业，以多元化方式借身入市、实现弯道超越。

（五）推进业务转型升级，提升发展质量

海外业务必须坚持走转型升级之路，这是市场形势所迫，也是高质量发展的内在要求。一是要加快拓展新兴市场领域。传统的公路、房建、市政等领域竞争愈加激烈，增长难以为继，要加快向地铁、水务、环保、港口、矿业、电力、城市综合体等新兴市场的转移聚焦，尤其是对互联互通大基建项目、能矿资源开发大产业项目要加大精力研究和挖掘，努力实现多领域发展；二是要大力做强国际贸易板块。要加强香港贸易公司这一平台建设，立足已有优势，加快丰富贸易品类、开辟更多贸易通道，完善信用证支付、通关许可等要素建设，把控好市场风险，促进贸易业务量质齐升；三是全力开拓境外投融资项目。投融资项目是全局海外发展寄望所在，是做大市场规模、提升创效水平、促进产业升级的主要动力引擎。要专人专责，全力抓好泰国橙色线、阿根廷PPP高速公路等重点跟踪项目，早日取得实质性突破；四是稳妥推进跨国并购业务。要结合发展需要，有条件地开展跨国并购。拉美公司针对设计资质短板，正在寻求并购国际设计公司，要进一步做好尽职调查，尽快锁定并购标的，年内完成交割。五是强化立体经营。要加强新兴业态研究和商业模式创新，积极与设计单位、专业集团、金融机构等开展合作，发挥整合优势，培育投建营一体化发展能力，推动全产业走出去。

同志们，一切过往，皆为序章。在集团公司走向第一方阵前列的历史征程中，我们全体外经系统人员，担当作为，接续奋斗，使命必成！