总经理在工程局公司棚改项目经营工作会议上的讲话

一是做好棚改政策的解读与研究。棚改项目的运作过程非常漫长，从信息跟踪、商务谈判、高层对接等需要非常多的程序，刚刚获取的通州宋庄项目，从政府平台公司到置业全资操盘，得到股份公司高层营销的大力支持，非常不易。顺义天竺项目也是如此。在这么长的时间内，我们一定要把各方面工作做细做实，不仅要求我们知识全面系统，而且还要解读政策、吃透政策、用好政策，决不能不能主观臆断，要客观对待各地区的差异；决不能一哄而上，要把好项目定位。七大片区全面跟踪棚改市场，推进棚改项目，全面分析中心城市的政策。现在很多单位对棚改知识欠缺，了解不深，请穆总牵头，6月份举办一次棚改专项培训班。

二是高度重视资金筹措这个关键切入点。关于棚改项目注意的关键点，刚才宝良总介绍得很全面，我再补充一点，放到表外很重要，棚改投资太大，自有资金收益率很高，一定要注意负债率的问题，通州项目就是放在表外。当前房地产资金唯一的可能是棚改和经适房，而且棚改项目资金量巨大，融资是获取最主要的问题，应该把当地政府和政策性资金的扶持纳入棚改项目获取的根本，要充分把握资金筹措这个关键的切入点。无锡的棚改项目测算要再细再精，既要符合文件规定，还要积极创新。

三是加大棚改经营工作力度。股份公司经营工作会议全面放开了各大工程局参与棚改项目的经营，尽管我们棚改经营工作在股份公司系统内是先行的，但决不能低估各大工程处的专业能力，他们与建委、住建局联系非常紧密，这是他们的最大优势，我们要向兄弟单位学习这种精神和做法。要健全组织机构，主管的片区主要城市必须有人员，做实两个50%要求，深耕城市，每个片区的信息必须在办公平台公开。要加大经营力度，股份公 ……此处隐藏970个字…… 作在股份公司系统内是先行的，但决不能低估各大工程处的专业能力，他们与建委、住建局联系非常紧密，这是他们的最大优势，我们要向兄弟单位学习这种精神和做法。要健全组织机构，主管的片区主要城市必须有人员，做实两个50%要求，深耕城市，每个片区的信息必须在办公平台公开。要加大经营力度，股份公司增加了投资额度，但我们的缺口还很大，各片区必须加大力度，快马加鞭，多拿项目。

四是切实做好经营工作的保障。首先要解放思想，增强创新意识，我和郑书记要带头解放思想，主动担当，支持区域主动拿项目找项目，多帮助解决实际困难。要认真研究制定经营奖励制度，片区主管领导带着指标下去，与各单位KPI考核结合起来，激励多跑项目，多拿项目。要组建谈判小组，规范统一模式，采取规范化的可研模板，形成标准化的棚改方案。要做好高科技、会展、养生、农博会等方面产业研究，做好战略合作伙伴储备。要拿出切实可行的措施吸引、培养人才，给年轻人成长搭建平台，包容年轻人的成长与付出。要简政放权，拿出成本管控等方面具体清单，给予区域公司一定经营管理自主权。

五是做精棚改项目拓展二级市场。我们的目的不是全面做棚改，是要通过棚改深耕与地方的关系，比如通过顺义项目的运作，地方主动邀请我们参与长租公寓、保障房的建设；后续我们还要做好跟踪，与各专业局积极对接，为以后发展奠定基础。一些地方的项目要积极跟踪，积极合作，主动合作，条件不管谈的如何，最重要的是参与进去。

六是抓好全年各项指标和运营节点的落实。从目前情况看，今年完成新签合同不是难点，利润指标也完成较好，今年的难点是营业收入，在开工项目的速度，时间节点的控制上一点都不能含糊，请运营管理部重点关注。要建立周报制度，各三级公司每周上报主要指标进展情况。