工程局区域副总经理在2019年工作会上的讲话

一、2018年工作回顾

2018年，西北片区市场营销工作收获颇丰，中标项目XX个，完成新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，连续三年突破XX亿元，经营规模位居集团公司前列。其中，西安办事处完成新签合同额XX亿元，连续两年突破XX亿元。

取得的主要成绩是：

（一）推行区域经营，提升工作质量

我们严格落实集团公司要求，在各单位主营区域调整后，要求新主营单位按规定配置区域联络员，并将其纳入办事处统一管理，协同开发市场，实现了经营工作同向发力。编制《营销人员技能手册》，规范客户维护、商务礼仪、会议策划等流程，强化应知应会技能，制定监督检查方案，促进营销人员工作水平逐步提升。统筹调配经营资源，发挥各单位专业优势，合力运作项目，有效提升了营销工作质量。

（二）坚守传统市场,扩大经营规模

我们持续加大铁路板块开发力度，紧盯重点项目不松劲，积极开展立体经营，精心策划，提前布局，中标喀什北货场、精伊霍扩能改造、哈密东站扩能改造、乌鲁木齐机务段C4检修库等项目。深耕公路市场，秉持拓荒信念，主动对接甘肃交建和公航旅集团，成功中标武九公路项目，填补了集团公司在甘肃公路市场近十年来的空白。加强市政板块开发力度，积极对接各级政府和设计院，协助完善各类手续，成功中标宝鸡阳平渭河大桥、沣西新城污水处理、张掖经济示范园污水处理等项目。扎实推进城轨板块经营，正视规划审批日益严格的现状，迎难而上，采取“以在建促经营”的策略，通过干好在建，实现滚动发展。乌鲁木齐地铁1号线 ……此处隐藏4789个字…… 家相连，边境线长达5400公里。近年来，随着东突恐怖势力的渗透和洞朗事件的发生，国家对新疆部队的基础设施建设投资正在逐步加大。我们要依托股份公司成功入选新疆军区军事建设项目评审候选人的良好契机，加大沟通对接，提供各类支持，做好保密工作，追踪优质项目，实现经营领域的新突破。

（四）聚焦重点项目，扩大经营规模

铁路板块，我们要紧盯西延、和若、西成、西安站改、包银等项目，主动对接西安局、乌鲁木齐局、西成铁路公司等单位，掌握实时动态，做好高端经营和立体经营，确保项目顺利落地。公路板块，要聚焦S18张肃一级公路张掖至康乐段、S10凤县至合作高速公路卓尼至合作段等公路项目，积极策划公司领导回访甘肃省公航旅、省交建集团等单位，完善内部评审手续，力争在公路板块经营中取得新突破。城轨板块，要珍惜并固化与西安市政府和建委的联系，主动对接，阐明诉求，做好服务，全力追踪优质项目。市政板块，要紧盯兰州市盐场污水处理厂二期、咸阳市渭阳路雨污分流改造等项目，依托市政特级资质优势，做好各方对接，确保工作取得实效。房建板块，要关注汉中市东关小学棚户区改造、葡萄酒产业研究院等项目，确保项目顺利落地，全力扩大经营规模。

（五）做好施工监管，实现滚动发展

我们要加强在建项目监管，加强与业主、监理对接，及时掌握项目动态，做好信息反馈，积极开展帮扶，助力项目进度、安全、质量等全面受控。要运用好在建项目这一最佳的营销资源，搭建与业主的沟通渠道，展示企业实力，巩固客户群体，增强企业在市场内的影响力和渗透力，为实现滚动经营奠定坚实的基础。

春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。新的征途已经指明，新的战斗已经开始，蓝图已绘，战鼓已响，西北片区全体营销人员定将不负使命，共谱新篇，创造美好的明天。