工程量清单模式下投标报价策略和技巧应用的思考

鞠宝华 张文秀 尚莹

【摘要】在当前阶段建筑工程的招投标市场中，工程量清单计价模式是最主要的计价形式，在整个国际市场上都有着通用性。对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

【关键词】工程量清单；投标报价策略；技巧应用

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021. 11.208

从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1、工程量清单模式的概述与优势

1.1概述

工程量清单主要指的是在建筑工程中的工程、措施、其他、规费、税金等项目数量与名称的相关清单。需要建筑工程的招标人员根据相关部门所推出的标准规范，以及工程施工的设计需求，根据工程项目的代码、名称、特征工程量的计算规则与计量部门展开统一编制，最终构成工程量清单模式的招标文件。而工程量清单的计价，则是需要建筑工程的投标人员根据招 ……此处隐藏2783个字…… 竞标成功后，以低价格承包给分包商；2.可以分期进行的工程项目，以无利润方式获得工程建设的权利，再赢取二次优势，在第二期工程中获取利润；3.投标人因为长时间内没有取得建设的工程，如果竞标没有成功，企业难以得到发展。所以，对处于举步维艰状态中的企业来讲，无利润报价方法虽然不能获得太多的利润，但只要有一些管理费用就能继续维持企业的发展，以寻求新的发展机遇。

3.3多方案报价法的应用

多方案报价方法就是为了能在竞争激烈的招标活动中成为佼佼者，一次性准备多种报价方案。每份报价方案都需要结合原招标文件需求进行制定，同一系列的报价方案在多种情况预想后要针对性调整。所以，这一多方案的报价对策，通常用在某些招标要求不确定的情况下，参与投标的企业就应该以多方案报价的方法来使自身大大提高竞标成功的机会，这样也能很好地规避投标中的风险。

结语：

总而言之，在工程量清单模式下，我们必须要能够掌握报价的策略和技巧，这样才能够提高企业获得中标的概率。同时，在工程报价工作开展的过程中，投标人要能够在技术方案和投标报价上下足功夫，要能够对招标文件进行认真、仔细研究，从而能够制定出更具有竞争力的报价。

参考文献：

[1]李思思.工程量清单计价模式下的投标报价技巧[J].建材发展导向：上，2015（19）：237-238.

[2]芦佳琪.工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究[J].魅力中国，2016（20）：155.

[3]吴超.工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究[J].商品与质量·建筑与发展，2015（1）：996.