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专题总结

中铁建公司区域经营经验材料工作总结

2019-12-06专题总结
持续深化区域经营 努力完成年度任务截止目前,X完成新签合同额与股份公司年初制订的目标存在巨大差距,压力空前。现将X区域经营推进情况、今年以来经营工作中存在的问题及四季

持续深化区域经营 努力完成年度任务截止目前,X完成新签合同额与股份公司年初制订的目标存在巨大差距,压力空前。现将X区域经营推进情况、今年以来经营工作中存在的问题及四季度经营保障措施做一简要汇报,请股份公司领导和各兄弟单位批评指正。一、X目前区域经营情况按照股份公司区域经营推进工作安排,结合管理实际,X制定并落地了区域经营体制机制改革方案。目前,X共设华北、华东、中原、华南、西南、西北及南沙指挥部等7 个区域指挥部,其中南沙指挥部为局总部所在地独立设立,重点开展属地经营。区域指挥部职责以市场开发为主,在建项目监管为辅,指挥部设置了市场部、综合部和安全稽查大队。另外,为加强二次经营及与央企、大型民企等重要市场、北京地区设计院及相关部委的沟通联络,专门设立了北京指挥部。目前X的经营区域已覆盖了国……

……关资源捉襟见肘。三、四季度经营保障措施经过对前三季度的总结反思和四季度项目信息的梳理,我们有信心在年内打赢决胜年度目标的攻坚战。具体措施如下:专题策划,周密安排和部署好后两个月经营工作。10月15 日我们组织召开了全体营销人员参加的四季度经营专题会。会议明确:一是锁定重点经营项目,实行一标一策。要求各单位锁定重点经营项目,明确主责单位、责任人和节点目标,对顶层设计、经营协同、高层对接、资源保障、内协外联、责任落实等相关工作进行进一步细化。二是完善经营网络,扩大有效信息量。继续推进经营网络建设,做到区域、领域全覆盖。进一步完善经营网络,从信息源头加强与设计院、业主、政府及建设单位的沟通、联络……

……南沙城投等企业签订战略合作协议,目前已有实质性的合作项目;对既有的合作伙伴,如葛洲坝、中国六冶等企业的合作也将进一步加强。同时加强与各设计院的合作,有效推进EPC 项目的承揽,为四季度增量任务提供有力依托。确保在建项目安全质量,为经营工作提供有力支撑。贯彻落实在建是最大的经营理念,要求各单位和项目部严防死守,避免因安全和质量事故影响经营投标,为四季度的经营投标保驾护航。在今年最后两个月的时间里,X将强基础、练内功、挖潜力,迎难而上、精准发力,全力开展营销冲刺。同时考虑到前三个季度任务缺口巨大,请求股份公司继续支持X,也请各兄弟单位多多指导帮助,我们一定不懈努力,为确保完成年度任务目标努力奋斗。

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