营销副总经理在2017年工作会上的讲话

2017年，股份公司下达的营销任务为915亿元，其中国内施工营销任务750亿元。张书记上午提到，今年不能低于2016年营销额，依然要破千亿，915亿元和750亿元是考核指标。我们只有继续转变思路，创新营销手段，深化区域经营，传统市场、投融资市场、海外市场三力齐发，才能够圆满完成计划任务。明天上午的分口会将对国内市场营销具体工作进行详细安排，今天就重点工作提几点想法。1wdXT文库

一、要树立经营新理念1wdXT文库

今年，我们要按照股份公司关于经营开发体制机制变革要求，结合集团公司实际，制定具体的落实措施，逐步转移经营主体责任，深入推进区域经营。要按照集团公司发展战略，以及两位主要领导对国内市场营销工作的总体部署，做好各区域、各领域市场营销工作，不断提升经营规模。各子（分）公司、经开中心、经营部和办事处，要在保持中标质量和效益的前提下，树立营销额“没有最大，只有更大”的理念，始终保持营销工作积极性，主动联系客户、积极开发项目，全面完成年度经营开发任务。上午，张书记提到的超额重奖，在此说明一下，超额奖励与年薪不挂钩，符合规定，不属于年薪外收入。1wdXT文库

二、要继续推进区域经营建设1wdXT文库

我们要根据“五个50%”原则，今年重点落实“班子成员中应有50%以上的成员主要承担经营责任”。要逐步转移主体经营责任，集团公司全面负责铁路和投融资项目经营，今年开始主体经营城轨和部分市政项目，年内主体经营额度要占到总额度的65%以上，2018年达到80%以上；要修订市场营销工作管理办法及考核管理办法，重新定位各层级经营工作职能，并延伸到三级公司区域机构和项目经理部，建立立体营销体 ……此处隐藏3780个字…… 要积极为其招揽任务。我们要坚持“外经内做”的策略，各子（分）公司、各地营销机构要积极与当地外经企业和政府机构建立联系，宣传企业实力，寻求合作机会，为海外市场营销牵线搭桥，提升整体营销规模。1wdXT文库

五、要持续加强营销队伍建设1wdXT文库

打造一支综合素质优良的营销队伍，是营销事业兴旺发达的根本保证。股份公司要求营销目标每亿元至少配1名营销人员，目前有七八百人，与千亿规模还有差距。各单位要适应目前投资类项目、配合股份公司项目，运作周期长、工作量大、人员占用多的情况，选拔高素质人才充实到经营队伍，切实解决岗位人员紧缺问题。1wdXT文库

我们要通过举办培训班、召开研讨会等多种办法加强营销人员的教育培训，每年必须对营销人员组织一次培训，并将培训结果纳入年度考核；要在整个营销系统推行“传、帮、带”活动，对新配的营销人员指定经验丰富的人员进行一对一“师带徒”培养，促进营销人员尽快学习成长。要落实营销人员有关政治待遇和经济待遇，通过多种方式提高经营人员的自豪感和成就感，消除奖励兑现一拖再拖的现象，实现事业留人、感情留人、待遇留人。要进一步加强营销人员的政治教育，加强党风廉政建设和反腐倡廉工作，依法开展营销工作，降低廉政风险。集团公司将推进财务共享中心建设，所有票据将在后台审核，各单位营销工作中产生的票据要依法合规，避免不必要的麻烦。1wdXT文库

同志们，市场营销工作是龙头，使命光荣，责任重大。我们要坚定信心、扎实工作，勇于竞争、善于合作，务实创新、攻坚克难，全面完成年度任务，为集团公司全面协调可持续发展奠定坚实基础，开创企业更加美好的明天！1wdXT文库