品牌服装销售心得1300字范文

品牌服装销售心得1300字范文

 

  关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，掌握如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场导购培训专家刘博士,下面是简单的汇总.

 

  下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

 

  “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

 

  现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心 ……此处隐藏1346个字…… p; 2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

 

  3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)

 

  互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)

 

  注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

 

  三、赞美接近法

 

  敬以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

 

  Eg您的包很特别，在那里买的?

 

  您今天真精神。

 

  小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

 

  俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

 

  通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

 

  四、示范接近法

 

  利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。