终止自助渠道交易办理【电脑下乡政策本月底终止三省一市渠道新秩序亟待规范】

　　2011年11月30日，山东、河南、四川等地的电脑下乡政策将结束。对借“电脑下乡”打开农村市场的电脑厂商来说，到位的应对态度将成为其稳定渠道秩序的关键。　　

　　2011年11月11日，还有19天。

　　山东、河南和四川等地的电脑渠道商和消费者在倒计时。

　　2011年11月30日，山东、河南、四川、青岛等地的电脑下乡政策将到期。这意味着，这三省一市的下乡电脑将不再获得政府补贴了。

　　对借“电脑下乡”打开农村市场的电脑厂商来说，到位的应对态度将成为其稳定渠道秩序的关键因素。

　　渠道商态度不一

　　对刘伟来说，最近工作的事情让他有些措手不及。

　　刘伟是联想的渠道商――山东蒙阴县中创电脑有限公司的总经理，主要负责联想在蒙阴县的电脑分销工作。自从听到山东的电脑下乡政策即将到期的消息，他心里一直嘀咕着，政策到期后，电脑销量会不会下降？会下降几成？

　　“肯定会有影响的。”在接到《中国计算机报》记者的电话时，他肯定地说，浓浓的山东口音带着一些激动。他已经为电脑销量可能下滑做好心理准备了。

　　不只是刘伟，山东、河南、四川等地的渠道商面临同样的情况。

　　“电脑销量肯定会有所下降。因为对消费者来说，电脑价格上涨了，买的人自然就少了。”山东天南电脑有限公司总经理李金海也有同感。他是清华同方电脑最早一批渠道商。从1998年开始，他一直负责清华同方在山东半个省份的电脑分销工作。几年前，他同时代理惠普电脑的销售。“惠 ……此处隐藏4299个字…… p>

　　对于渠道商来说，厂商的支持显然是一颗定心丸。

　　“现在离政策结束还有十几天，我们都在等厂商做出反应。目前惠普公司已经做出承诺，如果渠道商卖的电脑是重庆生产的，惠普提供相应的补贴。清华同方还没有相关政策出来，不过明天（11月11日）就要开会，有可能会讨论这个事情。”李金海表示。

　　四川一名渠道商则毫不担心：“如果只要有一家厂商出台相应措施，其他厂商一定会跟进。如果目前我们代理的厂商没有相应扶持政策，我们可能会换另一个品牌代理，或者换个产品代理。毕竟电脑的利润空间并不是很高。”

　　目前，大部分渠道商还在等待厂商的动作。

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　　电脑下乡政策实施情况

　　2009年初，电脑正式纳入家电下乡政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。

　　在第一轮电脑下乡竞标中，共有国内外21个品牌、164个型号的PC产品参加竞标，最后14家厂商中标，分别为海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、宏�、TCL、惠普、神舟、同方、满疆、长城、万利达、西南。

　　在电脑下乡政策实施7个月后，商务部公布2009年10月下乡份额排名：联想以68461台的销量高居榜首，海尔电脑以42141台的销量位居第二，方正电脑排名第三，销量为29123台。前十名依次为联想、海尔、方正、清华同方、惠普、神舟、TCL、长城、华硕、戴尔。

　　（注：2009年10月后，商务部家电下乡信息管理系统网站未再公布相关数据）