【航天联志:专注“定制化”】航天联志

　　相比PC的同质化竞争，中国的服务器市场竞争更加激烈，在国外巨头的打压下，国产服务器厂商一直成绩平平。尽管这样，还是有几家各具特色的企业在一线拼搏，航天联志就是其中的一家。自2000年成立以来，航天联志凭借着顽强的生命力，不断地努力和突破，在服务器定制化市场慢慢开枝散叶。它究竟是一家怎样的企业，又有哪些独特的生存之道？近日，本报总编辑许传朝与航天联志总经理韦立忠进行了深入交流。

　　依托航天提升品牌

　　在并入航天信息集团之前，联志是民营企业，生存完全依靠市场竞争；现在，我们是国有控股企业，从这个变化来说，我们的收获不少，毕竟拥有了航天这个品牌。

　　许传朝：航天联志已经有了10年的发展历程，而这10年间，中国的服务器市场也经历了各种艰难险阻。航天联志也有过一些收购传闻，当一切迷雾都散开，您认为航天联志经过了怎样的历练？未来企业的目标是什么？

　　韦立忠：联志投身服务器行业已经有十二三年的历史，从公司成立到现在，经历了与航天信息的合并重组，然后确定产品定制化战略。经过10多年的发展路程，我们对自己的定位更加清晰。

　　在并入航天信息集团之前，我们属于民营企业，生存完全依靠市场竞争。现在，我们应该算是国有控股企业，从这个变化上来说，我们的收获不少，毕竟拥有了航天这个品牌。而且航天信息在航天军工领域，特别是一些政府行业有独特的优势，有的还是规模相当大的国企。并入航天信息之后，这些企业对我们的接受程度比以前更高了。一方面，客户主要看中我们的产品；另一方面，有这样一个品牌对扩展业务是有一定帮助的。

　　在并入航天信息之后，我们确实还有过一 ……此处隐藏6655个字…… 丽丽）

　　采访手记

　　狭路求生存

　　随着国内服务器技术标准化范围的不断延伸，服务器产品的同质化现象日益严重，造成了时下服务器厂商众多、品牌林立的市场竞争环境。而国内服务器市场更呈现出三大国外品牌保持70%以上市场份额，剩下的不到30%份额被20多家品牌争夺的局面。更为严峻的是，散兵游勇似的白牌服务器的“破坏性”竞争，致使国产厂商服务器产品的利润大不如前。

　　比起IBM、惠普、戴尔等国际服务器大企业，航天联志的市场占有率和名气都无法与之比拟，但相比这些强手，现在的航天联志在拥有市场反应能力更快、更贴近客户需求的特点同时，丰富的产品线并为客户提供个性化的选择也让其在国内服务器市场独树一帜。而且，航天联志在教育、政府机构、新兴企业等行业中已站稳脚跟。

　　除了“按需定制”竞争策略的成功，服务同样为航天联志的发展起到了举足轻重的作用。据韦立忠介绍，航天联志在全国五个大区（华北、华南、华东、东北、西北）均设有直属的行销和服务网络，另外，其母公司航天信息集团在渠道建设方面更是有着巨大的投入，在中国国内的每个主要地区都设置有专职的售后服务人员，任何问题都能在48小时之内及时反应。借助于集团的这一优势，完善的售后服务体系解除用户后顾之忧，也更加巩固了航天联志的竞争优势。

　　当然，韦立忠也坦言，“国产服务器的发展，除自身努力之外，还需要政策支持。如果政府采购能够更加支持本国产品和中小企业，相信国产服务器能有更大的发展空间。”（文/刘丽丽）