国泰联合：联合的力量:美国联合航空好吗

　　5000万元，对中国的软件企业可不是小数目，毕竟，中国的软件企业绝大多数规模小、实力弱、资金有限。正因如此，免费赠送价值5000万的软件，在国内还是一件新鲜事。 　　但是，有了传统行业巨擎的鼎立相助，情景就大为不同。在刚刚过去的2004年年末，金龙华工贸集团和国泰联合（GTC）数码机构有限公司宣布向中小企业赠送总价值为5000万元的《财源道》中小企业管理软件套装10万套。

　　隔行如隔山，一个老牌化工集团，斥资1.2亿元进军软件行业。如此巨大的跨度，自然让业界投来了观望和质疑的眼光。

　　这仅仅是一场炒作？花5000万“陪你玩”显然太贵了。即使金龙华财大气粗，国泰联合也不会甘做“陪太子读书”的苦差。那么，双方的利润出发点在哪里，这会不会给“穷” 惯了的软件产业带来一轮投资热？

　　一石击出，余浪难收......

　　这样的一个合作,已经不仅仅是企业之间的业务合作，对整个产业界将产生深远的影响，甚至将改变软件产品和技术的推广模式。谈及这次合作，另外一个主角不容忽视，那就是中国惟一的国字号软件企业――中软集团。除了金龙华提供资金支持、国泰联合进行产品开发和推广之外，中软集团将提供强有力的软件培训和使用指导服务。在国泰联合总经理狄森看来，金龙华、国泰联合和中软集团的合作犹如一个三角形，稳固而且有力。这不但有利于保证《财源道》中小企业管理软件套装赠送活动有条不紊地进行，对今后公司其它产品的研发和推广也会起到积极的作用。

　　“三方合作， ……此处隐藏5483个字…… 动足以显示双方合作的实力和企业对社会的责任感。不仅将大力推动中小企业信息化管理的进程，也能真正加速软件正版化步伐，提高了全社会使用正版产品的意识。

　　非化工行业人士可能对金龙华这个名字感觉陌生。在化工行业，金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的大型化工集团，旗下的各种产品不仅畅销国内，而且远销日本、韩国、朝鲜、澳大利亚、菲律宾、新加坡等十多个国家和地区，具有强大的实力和雄厚的资本。

　　金龙华提供了软件开发推广所需的资金支持，国泰联合（GTC）利用自身强大的人才和经验技术实力开发和推广产品，中软集团提供了强有力的软件培训和指导服务。一个是行业外资金巨擘，一个是国内赫赫有名的软件集团企业，而另一个是行业内资深专家，这样的合作方式，相互补充，更是相互促进，将大大地降低风险，提升竞争能力。

　　从传统行业到IT业，这是一种跳跃；而利用传统行业的资金，也是一种积极的尝试。在风险资金极度匮乏的中国，软件企业要想做大做强，与传统行业的企业进行联合，走出一条有别于国外软件企业的差异化发展壮大之路，不失为一种明智的选择。（齐）