基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究|轻量化材料

　　一、引言　　在当今全球气候变暖、能源价格飞涨的背景下，节能、减排、环保的理念深入人心。传统的高耗能、高污染的产业必将逐渐淡出历史舞台，取而代之，环保、清洁的新能源产业将会成为未来发展的主流。轻量化是在改善或保持产品原有功能的基础上，尽可能地降低产品的自身重量，以达到提高其机动性能、降低产品及其制造过程中对环境的负面效应。轻量化包括轻量化技术与轻量化材料，轻量化材料可分为：铝合金、镁合金、钛合金等有色合金，以及塑料、高强度钢、碳纤维复合材料等。我国轻量化材料仍处于导入期，应用前景广阔。但是，我国轻量化材料制造企业发展处于起步阶段，商业模式尚未清晰，与供应商和客户的议价能力都比较弱，终端产品应用市场狭窄。

　　长尾理论，即企业产品市场定位的多样化，企业通过寻找利基市场，生产多样化的产品满足不同市场的需要。作为新兴的轻量化材料产业，其特点即是种类繁多，既包括镁铝合金，又包括碳纤维复合材料、高强度钢、精细陶瓷等复合材料。因此，通过把长尾理论的九大法则与轻量化材料产业特点相结合，帮助处于成长期的轻量化材料制造企业寻找到蓝海市场，是一件非常有意义的工作。

　　二、文献综述

　　2004年10月，Chris Anderson首次提出了长尾理论（long tail theory），对网络经济进行了新的诠释和发现。长尾曲线是关于数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，其统计学依据是客户对同一行业中不同品牌购买次数的分布符合帕累托分布,由于形状类似统计学中一个“长尾”的分布现象，由此得名。

　　长尾曲线的尾巴相对于头部来讲特别长，但尾部一直在不断延展，并未坠至零点。长尾曲线的头部意味着单一大规模的生产，而尾部意味着差异化、多样性小批量的 ……此处隐藏2636个字…… om/" target="_blank" class="keylink">材料产业，由于产品应用范围遍及汽车、轨道交通、建材等多行业，所以定制化生产显得尤为重要。为更好地开拓尾部市场，企业会采用面向订单的拉式生产，按需设计、开发和生产，提高轻量化材料终端产品的质量和市场。其中，柔性供应链对于轻量化材料制造企业尤为重要。柔性供应链是指在保证高绩效的条件下，所有供应链成员企业重建合作运营模式、调整战略、共担责任、快速反应客户需求，以客户期望的成本、数量和质量生产出多样化产品的能力。为了满足轻量化材料终端产品市场需求多样化的趋势，企业可以建立网络平台，让顾客提出对产品加工的意见，让顾客参与生产，把企业的生产与服务相结合，建立以顾客为导向的生产系统，不仅仅盯着长尾头部的热门市场，快速响应尾部不同轻量化材料终端产品的需求，建立面向需求的柔性供应链。

　　（三）精益生产

　　创造一个繁荣长尾市场的秘诀，一是低成本地提供所有产品，二是高质量地帮助客户找到它。建立精益生产的管理模式，可以帮助企业实现降低生产成本和搜寻成本，挖掘材料市场的尾部利润空间。