我国行销海外的知名品牌商品 论数位行销服务在我国中小制造企业的应用

　　［摘　要］　文章指出我国中小企业的划分标准，论述我国中小制造企业普遍存在的问题，阐述数位行销的定义、应用做法，针对中小制造企业存在的问题提出在中小制造企业推广数位行销服务的优势。

　　［关键词］　中小制造企业；数位行销；转型升级

　　［作者简介］　李建峰，茂名石油化工公司经济师，广东　茂名，525000

　　［中图分类号］ F274 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723（2012）05-0044-0003

　　目前我国的中小制造企业普遍面临着劳动力成本不断上升、原材料价格持续上涨等问题，做国外市场的中小制造企业还要面临汇率不断波动的风险。将数位行销服务成功地推广和应用到中小制造企业，可部分缓解这些问题，帮助中小制造企业做好销售渠道的布局和优化，成功协助中小制造企业实现升级转型[1]。

　　一、我国中小企业的发展概况

　　据国家工商总局统计，2010年末全国工商登记中小企业超过1100万家（不含个体工商户），占全国规模以上企业总数的99%，实现工业总产值462334亿元，占全国工业总产值的66.18%，中小企业实现利润总额35419亿元，占我国企业利润总额的66.77%，中国2/3的工业总产值和利润总额都源自于中小企业。此外，中小企业从业人数达7237万人，占工业企业从业人数的75.82%，成为我国解决就业问题的主力军[2]。受全球金融危机影响，近两年来，中小企业数量增速有所回落，尽管中小企业销售额年均增幅较大，但利润空间却不断收缩，资金周转继续吃紧。随着国家政府对中小企业支持政策的陆续实施，中小企业管理得以迅速提升，特别是信息化技术，帮助中小企业实现从粗放经营向规范管理、精细管理、绩效 ……此处隐藏2592个字…… 通过网络将自己的产品推荐给目标客户，通过建立与营销相关的数据库资料，成为新竞争形势下的有力工具。在美国，超过80%的制造商和零售商早已实施了数位（数据行销）方式。而在国内，此比例不足20%。数位行销之所以成为将来中小制造企业需求的必然趋势，主要源于它具有不同于传统信息传达的不可替代的优势。

　　1. 数位行销信息传达效率高，帮助企业准确找到目标消费群

　　数位行销信息源主要表现为企业网站上的各种文字、图片、多媒体信息、网络广告信息、搜索引擎信息等，由于这些信息本身已经是数位化，通过TCP/IP、Email等方式可以直接作为信号来传输，因此不需要编码和解码的过程，减少了信息传达的中间环节，使得信息传达更为直接，信息接收者与发送者之间甚至可以进行直接的交流，这使得数位行销的信息传达效率大为提高。通过中小制造商与需求用户的信息交流，最终帮助企业将目标集中到最小最具体的单位——特定企业和个人身上，实现准确定位[5]。