途家网：盒饭理论做大旅游度假短租市场|

　　你在路边买了盒饭吃不完准备倒掉时，一个人过来说，不要倒，我帮你吃掉，之后给你把碗洗干净，还给你5元钱。这就是途家网的“盒饭理论”。　　发现商机：景区房屋大量空置

　　2011年初，罗军和杨孟彤还没有下定决心辞职创业，他们有了一个念头：想在中国做一家提供假日房屋租赁的网站，方便游客挑选入住。

　　之前，罗军于2007年12月创立了中国著名的房地产互联网媒体——新浪乐居并担任总经理职位， 2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克。

　　罗军发现一些旅游城市的房屋空置率较高，以三亚为例，部分地区空置率甚至达到95%。如果能创办一个为这些闲置房屋盈利的网站，使普通住宅以酒店模式运营，那么，游客、业主、开发商、政府四方都能够共赢。他开始寻找合作伙伴，碰巧，就有朋友向他介绍了杨孟彤。

　　彼时的杨孟彤还在微软负责亚洲地区的搜索业务，那时候很少有人知道，她曾经在美国创办了在线度假公寓租赁公司并担任CTO。

　　创业无外乎是对的事情加上对的人。罗军和杨孟彤一拍即合，决定先去三亚实地考察一下，通过携程网预订了三亚大东海的一家叫做贝壳驿站的度假式公寓，从机场打车到大东海之后，他们俩就迷失在大东海遍地的小区丛林中，怎么也找不到贝壳驿站所在的小区，而进入贝壳驿站房间之后，罗军很快逃了出来，原来房间还没有打扫。< ……此处隐藏2159个字…… 合作来保持物业的回报。典型的一个例子就是盒饭的故事。比如你在路边买了盒饭吃不完，准备倒掉的时候，一个人过来说，不要倒，我帮你吃掉，之后给你把碗洗干净，还给你5元钱，傻瓜都不可能不接受的。虽然故事夸张，但却很清楚解释了途家吸引个人用户的模式亮点，业主的闲置房源放在途家，可以产生收益分成。

　　当用户预订托管的房屋时，途家打理房屋提供线下服务，标准化流程，床上布置，毛巾、被子、牙膏牙刷都是一样的，除了房间是各式各样的。通过途家平台，业主也能向平台下单，实现交换居住。比如三亚的房屋给别人住，自己到丽江居住，在途家找一套房屋交换居住即可，不用付钱。

　　对酒店来说，即便淡季只入住几个客人，空调和通风系统都要开，服务员都要在。途家不同，有客人来的时候，才会派服务员过来，成本是跟着收入进行的。例如亚龙湾一套小别墅，1500元/天，只要有客人入住，途家与业主每人五五分成每方拿750元。途家的成本是什么?一个服务员打扫房间需支付50元，夸张地说假如一个客人一天用10把牙刷，从住进来就将水龙头开着用了5吨水，750元肯定是用不完的，剩下的便是挣的钱。