[优秀饮料公司市场营销策划书] 饮料营销策划案

在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展.

一、策划书的格式

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

（1）整个产品市场的规模.

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析.

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

（8）各竞争 ……此处隐藏2087个字…… 的重要.

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视.许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变.

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项.

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利.因此,销售管理计划的重要性不言而喻.销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.

制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利！