[电商业态裂变] 电商业态

　　如果天猫不再被京东、苏宁易购们拖着一起拼价格的话，它仍然有机会成为以经营品牌为主的百货B2C平台，否则只能期待传统零售为主导的电商格局了！　　二线品牌不愿入驻沃尔玛

　　沃尔玛缔造了零售业的神话，全球零售从业者如朝圣般对其顶礼膜拜，尤其是电商行业，如亚马逊、京东、苏宁易购等，纷纷以网络沃尔玛为奋斗目标。

　　尤其在当前电商格局未定的形势下，各大平台均如打鸡血一般，每天都会发出吼叫要成为中国的沃尔玛，或亚马逊，或沃尔玛+亚马逊！姑且不论好坏，因为中国迟早要诞生一个网络沃尔玛式的企业，既然是争格局的时代，有一个容易被大家理解的口号，不是坏事。

　　不过，成为沃尔玛将面临什么代价呢？

　　我在沃尔玛中国工作的时候，亲身经历了一个有意思的小故事。

　　为了增加更多品牌，强化服装品类，沃尔玛采购部努力和当时销售正火的某二线男装品牌商谈判，希望其在沃尔玛的店里开设品牌专区或直接以店中店的形式开设专卖店。

　　可是经过多轮艰苦卓绝的谈判，最终仍然未能说服该二线男装品牌入驻。原因就是该品牌坚持认为沃尔玛是一家大众超市，在服装上仅是满足消费者最基本的需求，而且消费者习惯了沃尔玛的“天天平价”，对价格非常敏感，进驻将会严重损害其品牌定位，有可能被消费者误以为是“OEM品牌”。

　　沃尔玛旗下的自有品牌“Simply Basic”牛仔装，是整个服装品类中销售量最大的，沃尔玛的宣传口号便是：该品牌是找知名同类牛仔装品牌代工厂生产，而价格则是其三分之一！沃尔玛内部也一直很自豪创建了这样一个品牌，当年沃尔玛在深圳洪湖的第一家店开业时，香港的明星都慕名而来。

　　一方面是一个仅仅二线品牌不愿意入驻太过强调低价的沃尔玛；另 ……此处隐藏3698个字…… 。当然亚马逊还有Kindle电子设备、电子书和云服务等！

　　从这些看出，线上的盈利空间拥有更大的想象力，所以价格战不仅不会停，还会愈演愈烈！

　　未来的电商趋势在这些现象、苗头、价格战事件下，似乎开始明朗起来了，那就是线上仍然会和线下零售业一样，品牌的定位必须和平台的定位匹配，本来是百货的品牌要么开专卖店（建立独立B2C商城），要么入驻百货大楼开设店中店或专柜（入驻真正的以品牌经营为主的百货B2C综合商城）。

　　而京东商城、天猫、苏宁易购、1号店等想成为线上沃尔玛甚至沃尔玛+亚马逊的综合商城们，将成为满足“基本需求，以价格导向”的平台，以销售OEM品牌为主，或者是OUTLET品牌为主，当然如果天猫不再被京东、苏宁易购们拖着一起拼价格的话，它仍然是有机会成为以经营品牌为主的百货B2C平台，否则只能期待线下传统百货业进军线上的步伐，重新界定像美国电商行业一样以传统零售为主导的电商格局了！