长沙尹信达【信达证券尹维达：做好单个股套利的准备】

　　最近一个多月，记者走访了众多营业部。每家营业部对待行业创新这个话题，都有不同的理解和实践：或是做金融超市；或是主推融资融券；或是走机构客户路线……　　这次我们找到了行业创新另一种典型：依托传统经纪业务，对于传统业务加工和组合，设计新的产品，这就是信达证券古城路营业部正在走的路线。

　　古城路营业部总经理尹维达告诉《投资者报》记者：“过去认为传统的经纪业务是红海，实际上如果能对传统经纪业务精耕细作，有更大的蓝海领域可以供我们大展身手。”

　　古城路营业部势头发展不错。它的利润在北京260多家营业部中排名前30，在信达内部68家营业部排名第二。今年以来的创新业务收入已经占到总收入的10%以上，发展势头迅猛。

　　捡西瓜的时代已过去

　　《投资者报》：在行业创新的背景下，古城营业部做了哪些创新？

　　尹维达：创新的方式实际上多种多样，我们的想法是对传统的金融产品进行加工和组合，进行创新。我给大家举几个例子：

　　1）信达首家开拓了传统保证金管理的新模式。在此之前，客户账户中的闲置资金只能获得同期银行活期存款利率。

　　而信达推出的现金宝在不影响交易的前提下，可以将闲置资金通过协议存款组合的方式，全部投资于各类银行存款，可取得相对活期存款利率较高的收益。截至今年上半年，古城营业部有3700 ……此处隐藏2104个字…… 、风投基金（缺钱的）。借此来寻找新的利润增长点。

　　《投资者报》：你认为，营业部的未来发展方向在什么方面？怎么看待券商创新举措？

　　尹维达：今年5月1日之后，北京券商最低佣金提高到万分之7.5，这使得转户、开户变得异常困难，这需要券商及时调整经营策略。在我看来，营业部未来发展的定位应该是：提供全方位解决方案的金融平台。客户经理的定位应该是：能够提供最终解决方案的理财规划师。

　　无论是个人还是机构客户，只要跟资产有关的业务，营业部都应有能力为其提供解决方案，而不是仅仅依靠交易通道来吸引股票投资者从而赚取佣金的平台。孔子曰：劳心者治人、劳力者治于人。我理解通道业务就是劳力者，将来恐怕券商的竞争更多是要靠动脑子、比智慧。此次创新大会的各项举措也是向着这个方向迈进。公司总经理张志刚同志在公司半年会上也指出：“发展慢了是最大的风险”。在我看来，创新一定要敢想、做得快，谁走得快，谁就能从未来竞争中取胜。