[浅谈如何做好施工企业的投标报价] 施工投标报价

　　摘要：随着建筑市场发展的市场化、规范化，工程招投标已成为建设工程承发包的主要方式，成为施工企业承揽任务的主要途径。增强工程投标报价的竞争力，提高工程中标率，成为施工企业生存和发展的关键问题。那么，如何进行投标报价才能增强竞争力呢，应从以下几方面入手。

　　 关键词：施工企业；投标报价；中标率

　　 中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：

　　 投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，所有的策略和技巧来自承包商无数次的投标经验、客观认知和对实际情况的了解，同时也跟承包商的决策能力和魄力息息相关。在投标工程中投标报价是整个过程的核心，报价过高可能失去中标机会，过低可能会因低于“合理低价”而废标，或即使中标，也会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程实际情况，凭借自己的实力，运用正确的投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。

　　 一、仔细阅读、深刻理解招标文件

　　 招标文件对投标报价起着关键作用，进行投标报价时必须深刻理解其含义，以便在投标文件中响应招标文件要求，避免投标文件因未实质上响应招标文件而废标，或因未深刻理解招标文件而影响中标，或中标后给投标单位造成经济损失。例如有的招标文件中规定：“投标报价为投标人的投标文件中提出的各项支付金额的总和，应该是招标文件所确定的招标范围内的全部工作内容的价格体现，其应包括工程直接费、间接费、利润、税金、保险、实验费、大型机械进出场费、技术措施费、安全防护措施费、±1%设计变更等为完成本工程发生的所有费用”。对于这些条款所提到的内容，报价时要认真研究分析，并根据工程实际情况将可能发生的特殊临 ……此处隐藏4696个字…… 高、较为实用的工具资料，供投标报价使用。

　　 总之，作为快速报价系统主要组成部分的资料库，需要我们在实际报价和施工中不断地系统地收集和积累。只有这样，才有不断增强投标报价的竞争力。

　　 六、提高投标报价人员的自身素质

　　 造价管理人员要向综合型、复合型方向发展，这是社会的需要。作为报价人员也不例外。首先，不论商务还是技术报价人员所搞专业面较窄，应打破专业界限。其次，由于商务报价与技术报价是密切相关的，所以商务报价人员应懂施工技术，技术报价人员应懂经营。因此，企业应为报价人员创造更多学习培训机会，使其更系统全面地学习相关知识。为了应对“入世”后的挑战，还必须认真地组织学习和研究国际惯例、规范和工程定额及投标报价方法，不断增强投标报价的竞争力。

　　作者简介：

　　 李江云，女，1967年12月，全国注册造价工程师，全国注册监理工程师，从事企业经营管理工作。