电子化工辅料行业竞争力分析|美国 化工 竞争力

　　摘 要:电子化工辅料市场变化迅速分散广泛技术含量高。行业中的企业采用差异化战略,紧抓市场营销、研发和沟通能力,可以在行业中获取持续的竞争优势和利润。　　关键词:电子化工辅料 高新技术企业 五力模型

　　中图分类号:TQ15 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)05(b)-0165-01在客户需求极为多样,产品升级换代迅速的高技术市场领域,如何保持企业拥有良好的持续的竞争优势是现代企业面临的极为重要的课题。电子化工辅料行业就是这样一个领域。

　　电子化工辅料,主要是应用于PCB的终端市场,是在电子产品制造过程中使用的化工辅料。对电子产品进行包封,结构粘接,实现散热,导电,补强,绝缘,焊接,等功能的产品。从1936年开始出现的印制电路技术,在20世纪50年代初开始小规模的应用。现在围绕PCB行业的及表面贴装技术、电子加工制造已经应用越来越广泛发展迅猛。但是目前印刷线路板行业处于成熟期,目正面临着市场总量扩大,而利润逐渐萎缩的局面。电子化工辅料的产品属于精细化工产品,产品种类分布非常广泛,变化迅速并且技术含量极高。但是单一产品产量很小。

　　1 行业竞争力分析

　　用五力模型对电子化工辅料行业进行竞争力分析。

　　1.1?供应商的议价能力

　　相对比较适中,这是因为,一方面,电子行业所使用的辅料要求的级别较高,而用量又相对化工厂家的产量来说很小,因而这方面供应商有较强的议价能力。另外一个方面,电子化工辅料行业所需求的产品相对常见,因此很容易找到很多供应商,同时,由于电子化工辅料一般原材料成本所占比例很低,所以在这个方面而言供应商的议价能力也相对较弱。

　　1.2?购买者的议价能力< ……此处隐藏2361个字…… 可以事半功倍,为企业带来超额的收益。

　　(3)营销导向方面需要采用市场导向策略,建立强大的销售网络和销售能力。采用市场导向策略,可以很好的跟进市场需求的变化,掌握市场先机,在市场需求出现的最初阶段提供有效的产品可以给企业带来良好的收益并且能为差异化战略提供有效的目标市场。

　　(4)营销策略的产品定价策略。常见的定价策略有成本定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法。对于差异化战略来说,由于单一产品销售量少,产品需求变化快,在企业的研发产品速度和性能优于市场竞争对手情况下,需要采用需求导向定价法——取脂法,最大限度迅速获取利润。而在研发速度已经落后于竞争对手的情况下,应采用竞争导向定价法。但是,电子化工企业由于单一产品销售量少,采用成本定价法容易造成企业利润损失而无法持续发展。

　　4 结语

　　电子化工辅料市场是一个属于高新技术领域变化迅速分散广泛的市场,前景乐观。在这样的行业中企业采用差异化战略,紧抓市场营销、研发和沟通能力,可以在行业中获取持续的竞争优势和利润。

　　参考文献

　　[1] 焦金磊.实施产品质量改进,培育研发竞争优势[J].科学学与科学技术管理,2004(4).

　　[2] 章莉.产品质量个性化的战略竞争与提升[J].产业与科技论坛,2007(2).