《以价值为纲》心得体会
人有生老病死，这是客观规律，企业有发展鼎盛衰落破产，这是历史规律。怎样才能延续企业的生命，怎样才能创建本质量效益型的企业。世上不缺乏先进的管理理论和经验，缺乏的是如何把先进的理论和经验变成自己的管理模式，并加以创新升华。近期，通过对华为《价值为纲》学习，本人感到收获颇丰，下面浅谈一下自身心得体会。
华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金;20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得?德鲁克曾指出的:“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。这些都值得我们学习。
一、我们向华为学习什么
1、企业的追求长期有效，不唯股东利益最大化、不唯员工利益最大化，为客户服务是企业存在的唯一理由。追求长期有效增长的财务解释就是追求企业的价值。长期有效增长的内涵，首先是经营结果健康，即追求有利润的收入，有现金流的流入，不重资产化。其次是不断增强公司的核心竞争力。再就是构建健康友好的商业生态环境。经营结果 ……此处隐藏1425个字…… 梦想。
4、牵引式人才管理关系。在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。
二、结合华为学习，开展公司业务。
1、要牢牢把握评估商业模式风险的三个基本原则，即货权、货款和对业务的掌控，在抓住这三点的前提下开展港口贸易，做强、做大特色鲜明的业务。
2、在市场透明的形势下，任何公司开展国内外贸易都无绝对优势，要想在贸易中提高竞争优势，唯一的途径就是增提高为客户的服务质量，坚持艰苦奋斗的作风，才能赢得客户的尊重与信赖。具体到日照公司就是要从货代、船代等最基本的港口服务切入，获取代理资质，搭建服务平台，提供增值配套服务。
3、用制度保障奋斗者得到合理回报。严格贯彻落实集团公司内部制度，特别是全员考评办法及党建双平台工作法，通过数字说话实现价值量化，真正做到学懂、弄会，干好，以此作为工作考核标准。
5、放低姿态，放开心态，放下包袱，空杯心态，去除焦躁，到当地货运代理公司、港口相关部门，虚心请教;打破守摊思维，跳出原有业务模式，站在港口业务角度看公司，对标先进看公司，放大格局看公司;带着勇当探路者、敢闯无人区的狼性和血性学开拓业务，甘当探路者;带着虔诚之心学业务。
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