工程局经营副总经理在工作会上的讲话

　　同志们：

　　根据集团公司20X年工作整体部署和对经营工作的总体要求，下面，我从三个方面和大家交流一下经营工作。

　　一、20X年经营工作回顾

　　20X年，面对复杂严峻的新形势和艰巨繁重的新任务，广大经营人员在集团公司、集团公司党委的正确领导下，主动适应，积极应对，奋力拼搏，国内经营工作取得了丰硕的成果。

　　集团公司全年完成新签合同额X亿元，完成股份公司年初下达计划X亿元的X%，调整计划X亿元的X%，创造历史最好成绩。其中，X。各指挥部非铁路大中型项目新签合同额情况完成情况为：X指挥部超额完成年度指标。各子分公司国内基建路外市场新签合同额完成情况为：X。

　　一年来，我们主要做了以下几个方面的工作：

　　(一)全力推行区域经营改革，区域经营能力持续提升

　　根据股份公司关于区域经营的战略部署，积极对标区域经营优秀企业X局，结合自身实际情况及内在优势，积极探索适合X发展的特色经营体制。将X;成立了X大地区工程指挥部;新设了X等局属办事处;依托子分公司在各省会城市、路局驻地、股份公司投资公司驻地及重点战略城市设立经营机构和在建项目，将经营触角全面延伸，逐步打造出“1+6+N”的经营新体系。按照股份公司“六给两要”的要求，制定下发了《X公司区域经营管理办法(暂行)》，明确了指挥部(办事处)、子分公司各自工作职责，完善、细化了工作流程，为集团公司区域经营工作的开展提供了纲领性文件。通过加快经营资源整合，不断优化经营布局，区域经营能力进一步提升。在全国X个省市自治区实现任务进账，其中X等X个省市地区超额完成全年预期 ……此处隐藏12580个字…… 营的推进情况，出现的问题，过程中进一步完善经营工作体制机制，健全相关配套办法制度，为企业经营能力的全面提升、经营工作的持续健康发展提供根本保障。

　　2.防范经营风险。一是继续坚持“亏损标不能投、风险大的标不能投”两条“红线”，严控项目投标及合同评审工作，对集团公司所有投标项目，进行严格把控，从源头上加强项目风险管控。二是结合中央“八项规定”等有关廉洁市场要求，加强新形势下的安全经营、廉洁经营、品牌经营的意识，做到依法、依规经营，守住底线，防范风险。三是从细节入手严密防范，谨慎处理好平时的各种细节，按照规定处理好各种问题，不留隐患。

　　3.加强队伍建设。一是对在经营过程中重要岗位实施培养储备计划，对有潜质的经营人才进行重点培养，保证经营人员的连续性。二是进一步加大业务培训的力度和频率，特别是对各大指挥部经营人员的培训，重点在经营理念、经营方法、经营公关及投资经营相关知识、模式、成功案例等方面，全面提升各级经营人员的综合素质和能力。

　　同志们，今年是集团公司全面推进区域经营的第一年，我们提出的经营思路、经营举措能否全面贯彻落实到位，真正产生实效，对全年乃至以后的经营工作至关重要。今年的经营指标较去年增长近X亿元，是我局成立以来前所未有的经营高度。责任重大，使命光荣，我们要团结一致、众志成城，全面推进区域经营改革，不断提升经营能力，努力开创经营发展新局面，为加快迈入股份公司第一方阵铸造强大引擎!