在局经营工作专业会议上的汇报

　　各位领导、各位同仁：

　　下面，我重点就X公司201X年营销工作完成情况和201X年的工作打算，向各位领导和同仁做简要汇报：

　　一、201X年度的营销工作回顾

　　去年，X公司按照“重开拓、优结构、上规模、保质量”的要求，坚持“数量上好中求多、质量上优中选优、结构上适度多元”的原则，努力构建“海外市场占X%、投资项目占X%和传统市场占X%”的“X”格局。全年共参与了X个项目的投标，中标X项，合同总额X亿元(其中投资类项目X项，合同总额X亿元，占X%;海外项目X项，合同额X亿元，占X%。另有轨道交通工程X项，合同总额X亿元;水利水电配套工程X项，合同总额X万元)，占局调整计划X亿元的X%。

　　回顾201X年的营销工作，虽然全面完成了局下达的任务，但我们也清醒地认识到自身存在着四个方面的主要问题，有些需要局帮助解决。

　　(一)存在的主要问题

　　1.提高营销质量仍然面临着现实压力。去年中标的X个项目预测毛利率平均为X%，其中X个项目在X%以上，合同总额X亿，多数是我们参与的股份公司投资类项目。另外X个项目，是我们为了企业生存，不得不参与激烈的市场竞争的结果，虽然经过认真筛选，反复权衡，但平均预测毛利率仅为X%，整体上降低了营销质量。

　　提高企业的营销质量我们仍然面临着企业生存和市场竞争的现实压力。X公司目前人均年营业额为X万元，在人员和设备规模短期内无法明显改变的情况下，我们至少需要保有X亿元的在手任务。

　　2.生产营销脱节制约了区域市场开 ……此处隐藏3387个字…… 海外施工人员的后顾之忧。三是加强与局、股份公司的沟通，争取援外项目的份额;在目前海外营销资源匮乏的条件下，继续采取“借船出海”，进一步与已在国外打拼多年、站稳脚跟的窗口公司合作，互补、互惠、互利，独立运作海外项目，建立成熟的海外市场。

　　3.踊跃参与投资项目。瞄准建筑施工行业的“上游”，争取更多的造价高、效益可观、外部环境好的投资类项目。一是全面学习投资业务的相关知识，培养一支从项目选择、风险评估、招标投标到资本运作、工程管控、资金管理等环节的专业人才队伍。二是要紧盯股份公司和局的投资类项目，进一步加强与ZT建设投资和ZT投资有限公司的沟通联系，干好在手项目，谋求新的份额。三是在经济发达地区或营销成熟区域内，探索产融结合模式，独立运作投资项目。

　　4.完善工作机制。一是构建生产经营区域一体化机制。按照局的有关要求，强化执行力，狠抓责任落实，真正建立生产营销区域一体化机制。明确分工，落实区域分管领导责任，将压力层层传递到现场。在干好在建项目、获得良好收益的同时，维护好资源，实现区域滚动发展。实现生产、营销和效益“三丰收”。二是完善奖惩机制。修改完善投资类项目及海外项目的激励机制，降低分配投资项目比重，上浮自主类投资及铁路项目比重。三是完善责任落实机制。根据局铁路营销的工作思路，将工作落实到位，责任落实到人，公司将增设一名专职铁路营销人员，负责项目信息跟踪和跟业主的沟通协调;投融资项目配备三人，负责技术方案、成本估算和融资方案考察工作。

　　以上是对去年工作的一些反思和今年工作的一些打算，请各位领导和同仁多指导、帮助。

　　谢谢大家!