央企文库

当前位置:首页 > 领导讲话 > 工作报告

工作报告

工程局经营副总经理2020年下半年生产经营推进会讲话

2020-08-20 10:54:22工作报告
日前某央企召开了2020年下半年生产经营推进会,经营副总经理对全局当前生产、经营工作面临的形势进行了深入分析,并对下一步工作进行了安排。

坚定必胜信心 打赢经营攻坚战

各位领导、同志们:2020年以来,在集团公司党委、集团公司的正确领导下,在大家的执着努力下,在市场缩水的重重考验下,经营系统逆势收获了X亿的存量成果。按照年度目标计划,我们剩下的X个月时间里需要担当近X亿的营销使命,压力巨大。为此,集团公司昨日组织召开了经营工作专题会和研讨会。通过整整一天的集思广益、头脑风暴,经过去粗取精的挑拣和去伪存真的争鸣,我们的视野和思路豁然打开,既统一了思想又明确了方向,更坚定了信心。据此,对下一步的经营工作,我侧重讲三个方面的意见。

一、回顾前八个月经营工作基本情况

截止X月底,集团公司共计完成新签合同额X亿元,完成股份公司下达新签合同额目标X亿元的X%,X月在股份公司排名第X。

产品结构情况:各业务板块,国内基建X路完成X亿元,占下达计划X亿元的36%;非铁路完成X亿元,其中公路完成X亿元,占计划X亿元的X%;城轨完成X亿元,占计划X亿元的X%;市政完成X亿元,占计划X亿元的X%;房建完成X亿元,占计划X亿元的X%;海外完成X亿元,占计划X亿元的X%;投资完成X亿元,占计划X亿元的X%。

区域指挥部、办事处情况:X区域完成超过X%,X办事处完成指标,有一些区域指挥部、办事处完成任务并不理想。

各子分公司情况:X公司已完成全年计划指标,X公司完成超X%。但是还存在一些公司完成不足X%,甚至接近于0。

(一)前八个月的主要工作

1.领导重视,积极培育大经营格局。主要领导把经营作为首要任务,把主要精力放在经营上,亲力亲为,主管经营领导抓系统建设和运转协调,区域分管领导靠前经营,保证经营顺利开 ……此处隐藏6347个字…… 销人员的营销价值展现S局内涵文化和形象。

4.创新营销理念,贴近市场,实现立体突围。社会在进步,市场在变化,这就要求我们的营销理念必须紧接地气,紧贴市场,与时俱进。所以我们要加强市场热点的调查研究,洞察客户的即时需求,通过联盟合作,整合各方优势资源。我们要通过更长产业链的解决方案,讲好战略故事,发动战略营销,在智慧城市、城建开发等方面积极和规划设计、产、学、研等机构联手,形成立体经营态势,做好智力储备,谋求更大的营销格局,用新的营销理念开创未来更高端、更广阔的营销市场。

5.加快人才培养,精英经营,提升战斗火力。一支优秀的营销队伍是推动营销工作全面升级的关键。首先,各区域经营机构在集团公司的支持领导下,遴选精英人员加入到经营队伍,加入到我们指挥部和办事处来。其次,围绕着加强人才培养和队伍建设问题,我们要在强化营销人员政治素质、职业操守、敬业精神的同时,加大经营人员的礼仪教化、营销教养、营销的技术和艺术的掌握,加大经营人员精致作风、讲究作风的养成,加大经营人员工匠精神的塑造,让我们经营战线的人才队伍成为一支不同凡响的精英部队、王牌部队,全面提升精英作战的战斗水平。

6.完善考核机制,奖罚分明,保障动力供给。制定和完善经营工作有关激励约束考核办法。科学界定考核内容,优化经营考核指标,突出团队绩效考核,树立“数英雄、论好汉、营销业绩比比看”的正向攀比氛围。激励约束要奖勤罚懒、奖优罚劣、重奖重罚、奖罚分明,从而形成源源不断的精神供给、动力供给,努力建设一支充满活力的经营队伍。同志们,等不起紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感,催促着我们要坚定信心、理清思路,马上行动起来,为确保年度目标的实现而努力奋斗。

文章评论