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工作会报告

中核建某公司经营副总经理在2020年职代会工作会上的讲话

2020-06-04工作会报告
日前,中核建某公司召开2020年工作会议,分管经营副总经理作了题为建设经营能力 落实辅助责任 奋力开创公司经营量质协同发展新局面的讲话。

建设经营能力 落实辅助责任 奋力开创公司经营量质协同发展新局面


根据公司2020年工作整体部署和对经营工作的相关要求,我就经营工作谈三个方面内容。
一、2019年经营工作简要回顾
2019年,经营战线全体工作人员在公司党委、公司的正确领导和广大干部员工的共同支持下,实现新签合同额**亿元,其中路内营销**亿元,路外营销**亿元,占集团公司年初下达计划130亿元的**%,占集团公司调整计划140亿元的**%,较2018年111.09亿元增长**%,再一次刷新了公司新签合同额的记录。过去的一年,我们重点开展了以下工作:
(一)落实辅助责任,经营成效显著提升
2019年,根据集团公司总体部署,公司在安徽、广东、江西、湖南、湖北、浙江、云南、贵州、福建分别设立区域联络点,与集团公司区域总部、分部联合办公,并增补了区域联络员,积极发挥辅助经营作用,全力助推集团公司区域经营落地。在与集团公司区域总部、分部的共同努力下,公司在湖北公路、广东市政、云南水利、西藏水利等新区域、新领域相继中标,合计中标额约X亿元,区域经营成效显著提升。
(二)成熟市场份额稳定增长,新市场、新领域持续突破
1.铁路市场强劲增长。2019年,公司主要领导亲自挂帅,成功中标了龙龙铁路1标、池黄铁路2标,新签合同额**亿元,较2018年**亿元增加了**%,实现了在京福铁路公司的滚动发展,并成功进入南昌铁路局及铁三院总包市场。除此之外,铁路二级市场及专用线中标了X下穿工程、平圩专用线工程,新签合同额**亿元,呈现出规范有序、稳步发展的良好态势。
2.路外市场开拓强劲有力。一年来,我们在传统区域市场保持稳固地位,实现了 ……此处隐藏23203个字…… 规则要清楚协调到位,重点抓住项目的全周期、全系统的经营过程。
4.持续完善并利用好专家库。由经营开发部牵头,各项管中心形成联动,分区域、分专业持续完善专家库,制定拜访、回访机制,长期、定期维护好专家库资源关系。
(九)要识别风险,全面加强经营风险防控管理
针对当前特殊的经营环境,所有经营工作人员必须要学会逆向思维,积极转变传统思路,努力适应新形势经营工作需要。对此:一是要提高政治站位。要结合当前各级政府和业主对党建思想政治工作的重视,依托在建项目开展好区域党建联建等活动,深入畅通与政府、业主的对接渠道,妥善利用党建活动等载体贡献“S局智慧”,传播“S局品牌”,发挥好党建对经营工作的推动作用。二是要做到廉洁自律。全体经营人员要不断增强自身的廉洁自律意识,在金钱面前要经得起考验,抵得住诱惑,切不可以公谋私、以权谋私。三是要加强保密教育。首先,随着企业规模的做大,要加强企业内部信息的保密,防止竞争对手的针对性研究和打压;其次,军民融合项目的介入,要严格执行涉密信息及资料管理制度,坚决做到不失密、不泄密,确保企业经营安全。四是要规范经营细节管理。在与客户关系建立和维护过程中,经营人员要慎之又慎,妥善处理好相关信息痕迹,不要过度宣传与客户交往事项,保证客户信息安全。
同志们,回顾2019,我们深感有付出就会有收获;展望2020,我们又开启了新的希望。2020年我们一定要按照公司党委和公司的统一部署,坚定必胜的信念,以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情投入到新一年的经营工作中去,以提升滚动经营能力为出发点和落脚点,只争朝夕,不负韶华,以更加优异的经营业绩为企业的稳健、快速、优质发展作出应有的贡献!

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