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国企房地产公司营销工作会议讲话

2020-06-13投资经营
某国企房地产公司召开营销工作会议,总经理作了题为创新营销、系统协同、高效执行、使命必达、全力打好清盘、开盘、回款三大攻坚战的讲话。

创新营销  系统协同  高效执行  使命必达  全力打好清盘、开盘、回款三大攻坚战

2020年是集团公司跨越式大发展的关键的一年,按照股份公司出台“推动房地产板块高质量发展”的文件,集团公司在年初工作会上指出“全力推动集团高质量大发展”的战略要求,营销业务制定的做好“清盘、开盘、回款”三大攻坚战要求,今天在贵阳召开本次集团营销专题工作会议,我讲四个方面的内容,希望大家认真领会。

一、关于2019年整体营销工作

2019年我们坚持解放思想、开拓创新,以“去库存、强服务、优流程、调结构”为目标,强化“营销与其他专业工作协调并进”为路径,以准确的可研定位一体化指导新项目的计划推进工作,以快速销售来完成库存的消化,以成立专项攻坚组的形式推动集团专项业态的销售,以“营销核心技能建设年”为契机全力提升销售速度,提升营销体系的核心技能建设,全面提升集团公司营销工作水平。

在销售提速方面:全年库存去化成果显著。截至2019年底,集团公司各项目整体实现库存去化X亿元,库存去化率X%,库存去化率创集团历史新高。年度新供去化X亿,年度去化率达X%,新增去化率也达到一线企业平均水平。在成立专项攻坚小组方面:积极对接市场专业公司,探索金融与写字楼和商业+车库,及长累商业资产的处置方式。目 ……此处隐藏16109个字…… 落地执行,主城区+七个乡镇400余个行政村落路演全面展开,目前已实现大量的蓄客。贵阳云著严格按着可研节点执行到位,营销配套资源逐一落实。从前期营销预埋工作效果来看,市场及业内反应效果较好,有望可实现在区域领跑价格基础上实现热销。集团三季度开盘31个批次,四季度开盘X个批次,销售压力需要提前释放,营销工作节奏要快,再快,更快!

二是加强营销节奏的控制力,抓住时机,快速推售。激烈的竞争环境下,按部就班只会就会失去节奏,市场份额都是抢出来的。工程抢节点,推广抢眼球,渠道抢到访,销售抢回款。南通时光漫城在市场回暖前就做好了渠道建设和价格体系的调整,春节后通过自建团队敏感的觉察到了市场的变化,在对手在调整的时候已经开始收割客户,截止目前实现7亿销售,成为区域市场小阳春最大的赢家。贵阳阅山湖在整体下行的市场中,以小步快跑,周末小开、短蓄短开的策略,快速走量。同时通过业主营销,高频的业主活动,定制私宴活动,搅动业主口碑,实现老带新成交,化解了竞争对手价格战冲击,截止目前实现销售金额近14亿。所以,还在观望市场的项目要及时调整策略,而不是在等待,项目营销人员要及时改变打法,不找理由只找方法不是一句口号,应该是每一个营销人的工作信条。

三是构建系统协同力,聚焦核心工作。针对新项目要根据可研定位一体化的要求,跟集团专业部门及营销部充分沟通,各项目分管营销的副总必须深度参与方案编制,全面提高可研定位方案质量,以确保后期可执行落地。针对在建项目年度营销总案明确核心节点,责任到人,协同作战。通过工法展示、价格杠杆、产品创新、服务承诺将工程营销、成本营销、设计营销、物业营销充分体现到销售前端,展示在销售道具里,承诺到销售合同中,将经营管理成果转换为项目核心营销力。

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